对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说,最合适的薪酬制度是( )。A.纯佣金制B.高佣金加低基本薪酬C.高基本薪酬加低佣金或奖金D.高基本薪酬加高佣金制
对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说,最合适的薪酬制度是( )。
A.纯佣金制
B.高佣金加低基本薪酬
C.高基本薪酬加低佣金或奖金
D.高基本薪酬加高佣金制
B.高佣金加低基本薪酬
C.高基本薪酬加低佣金或奖金
D.高基本薪酬加高佣金制
参考解析
解析:企业在进行销售人员薪酬制度的选择时,一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度,而对于一些技术含量较高、市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及其稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
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多选题下列关于债券价值的说法中正确的有( )。A溢价发行的债券,债券价值对市场利率的变化较为敏感B折价发行的债券,债券价值对市场利率的变化较为敏感C对于长期债券来说,溢价债券的价值与票面金额的偏离度较高D对于短期债券来说,折价债券的价值与票面金额的偏离度较高
多选题关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
多选题关于销售人员薪酬的说法,正确的是( )。A在纯佣金制中,销售人员没有基本薪酬,全部薪酬来自佣金B在基本薪酬加佣金制中,销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成C在基本薪酬加奖金制中,销售人员每月都能拿到固定的奖金D保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度E对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品,采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度
单选题有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是( )。[2013年真题]A单纯佣金制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或资金
单选题有一些产品中的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是( )。A单纯金制B低基本加高C单纯基制D基本薪酬加佣金加奖金