专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长,所以其薪酬应采用()。A:纯佣金制B:纯基薪制C:低基薪加高佣金或奖金D:高基薪加低佣金或奖金
专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长,所以其薪酬应采用()。
A:纯佣金制
B:纯基薪制
C:低基薪加高佣金或奖金
D:高基薪加低佣金或奖金
B:纯基薪制
C:低基薪加高佣金或奖金
D:高基薪加低佣金或奖金
参考解析
解析:本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及其稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。
相关考题:
关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
单选题在()中,销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识,能起到顾问的作用。A背稿式销售/录音式销售B需求满足式销售C咨询式销售D战略合作式销售
多选题关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
单选题有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是( )。[2013年真题]A单纯佣金制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或资金
判断题特种设备检验检测机构和检验检测人员,由于具有相应的专业知识,所以可以从事特种设备的生产、销售活动。A对B错