房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析
房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。
A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析
参考解析
解析:购买房地产是大宗金额的交易,因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下,以满足自住需求的客户,其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用,这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。 A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程
客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好分析C、客户需求程度分析D、客户购买决策分析
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