如何寻找产品中的FABI（）A、产品配置中的特性和功能B、和竞品的客观比较，找出异同点C、从客户口中了解这些特性真实的使用感受D、销售人员特殊的想象力和创造力，找出特殊的优点
如何寻找产品中的FABI（）
- A、产品配置中的特性和功能
- B、和竞品的客观比较，找出异同点
- C、从客户口中了解这些特性真实的使用感受
- D、销售人员特殊的想象力和创造力，找出特殊的优点
相关考题：
ANSI／IEEE STD729-1983给出软件质量的定义：软件产品满足规定的和隐含的与需求能力有关的全部特征和特性。以下叙述中不属于这些质量特征和特性的是A．产品功能B．效率C．可使用性D．项目成本和进度
对ACE竞品分析法描述正确的是（）A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
车买回去谁开？这个问题是在跟客户确认（）。A、侧面询问，引导客户回答，了解客户的购买时间。B、了解车辆的使用者，不同的客户针对的介绍产品特性C、根据客户兴趣点，可以把卖点展开向客户介绍，找到共同话题。D、了解客户竞品的关注点，把我们产品的亮点突显，帮助客户设立购买标准。
对于高端竞品时，销售人员应该如何应对（）A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩
单选题“无论是客户经理还是产品经理都必须要密切跟踪和关注产品的销售情况和客户的满意度，了解客户的特殊需求，做好产品信息的跟踪反馈”，是产品全生命周期管理中哪个环节的工作。（）A产品设计和开发B产品推广C产品销售和跟踪反馈D产品后评价和退出
多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
单选题SIPOC的目的是（）A清楚定义题目聚焦的范围B找出输入和输出之间的相关性C找出输出和客户的关系D找出CTQ（关键质量特性）和输入的关系