当客户要求优惠时，销售顾问陷入价格讨论时可直接给出折扣。
当客户要求优惠时，销售顾问陷入价格讨论时可直接给出折扣。
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关于现金折扣，正确的表述是：()A、现金折扣是在客户提前付款时给予的优惠B、现金折扣不可能扩大销售量C、如果某企业的折扣政策为“2/10”，则表示10天内付款，可享受2%的折扣D、现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减E、企业在决定折扣政策时，要考虑折扣所能带来的收益和成本孰高孰低，权衡利弊，选择判断
在客户产生抗拒或异议的时候，以下哪些做法是正确的（）A、当客户心存疑虑而犹豫不决时，销售顾问须了解客户的抗拒原因，进一步提供信息B、客户犹豫时，销售顾问站在销售服务店的立场，给客户施加压力要求客户立即做决定C、必要的时候展厅主管或销售经理应适时介入给予支持，参与销售顾问与客户洽谈过程D、若客户抗拒/异议与产品或服务有关，需要再次进行详细讲解或演示
对于销售流程说法错误的是（）A、对于已预约的客户若销售顾问正在忙可由其他销售顾问暂时接待B、销售顾问在与客户交易洽谈时，若自己的说法是正确的可强制性要求客户认同C、销售顾问在介绍完车辆后应该邀请客户去试乘试驾D、试乘试驾路线可由销售顾问推荐决定
客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时，可以采用如下方法进行挽留（）A、让客户了解基础业务以外的附加优惠B、乘机向客户销售别的有优惠的配套产品C、指引导客户减低对产品的要求D、将价格除开，变成单位成本，令客户心理上觉得更便宜
在零售管理系统中，维护分客户价格时，以下说法不正确的是（）A、只能按折扣率维护优惠价格B、只能按固定值维护优惠价格C、既可按折扣率维护，也可按固定值维护优惠价格D、可以分扩展方式维护优惠价格
多选题折扣销售是指（）A大批量购买的价格优惠B“商业折扣”C“现金折扣”D按购买货物的总价款给予一定比例的价格优惠