在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。
- A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下
- B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬
- C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款
- D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
相关考题：
反问劝导法,可以在面对对方的过分要求时使用,通过提出一连串的问题,这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答这一连串问题,总之,你让他明白他提的要求太过分这一目标达到就行了。() 此题为判断题(对，错)。
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是() A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作B.应该为此向对方成员道歉C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
就像有人手里拿了一根香肠,你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片,他并不会计较,明天再向他要薄薄的一片,他也不一定介意,这样过了一段时间,整根香肠就到了你的手里。这种“意大利香肠”策略属于哪种商务谈判战术?() A.“升格”法B.放长线钓大鱼法C.戒急用忍法D.化整为零法
别的同事都已经下班走人了，单位里只有你和另外一个陌生的同事因故没有离开，晚饭时间已经过去一会儿了，这时，他邀请你共进晚餐，你会( )。A．愉快地答应了B．告诉对方自己家里有事，很快离开了C．说自己马上走了，感谢对方的好意D．会和他共进晚餐，但说明只准自己请对方
你的一个比较要好的同事受到领导的严厉批评，他感到很委屈。你问他，可是他就是不肯说明具体情况，你会( )。A．下班之后找他单独聊聊，安慰一下B．已经问过他了，不说算了C．找领导反映同事的委屈情况D．观察几天，再想办法跟他沟通
反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一 目标达到就行了。
单选题你船是限于吃水的船舶，在狭水道中航行，遇到一艘从右舷穿越水道的机动船，两船已经构成碰撞危险，此时两船间的责任为：（）A你船应保向保速B无论是否处于互见中，他船均应避免妨碍你船的航行C他船应给你船让路D只有在互见中，他船应避免妨碍你船的航行
问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
单选题你与某人签订了一个小项目的工作合同。项目正处于实施阶段。这时，对方发现，由于情况变化，合同的某些条款变得对他极为不利。他已不打算履行这些合同条款，你应该：（）A告诉他合同的所有条款都必须履行B如果他不履行这些条款，你就以不履行其他条款来对抗C双方可以讨论修改合同D合同一旦签订，就不能变更
单选题在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。A“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下B日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬C日本人认为你知道他们不希望加入这一条款D日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
单选题谈判中，你应该怎样观察对方？（）A当对方一出口，马上明白他的意思B一看对方的表情就明白他的意思C不等对方说完就明白他的意思D根据他所说、所做的下结论