(难度:中等)在拜访客户的过程中,要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商,也来找过我们!”这表示客户不需要这个产品。

(难度:中等)在拜访客户的过程中,要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商,也来找过我们!”这表示客户不需要这个产品。

相关考题:

( 难度:中等)客户拜访的销售目标是:A.认识客户B.与客户聊天C.获得客户做出承诺D.参观客户工作地点

( 难度:中等)在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息不包括下列哪一项?7A.客户的行业属性B.客户与我方的关系C.客户的参加人员D.客户的需求

( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,对确定拜访目标描述正确的是:A.在客户拜访前,就应该确定次要达到什么目标B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友C.一次拜访,只能有一个目标D.拜访客户时,必须要向客户详细阐述你拜访的目的

( 难度:中等)根据拜访过程的相关内容,客户拜访的开场白一般不包括哪些内容?A.对客户的寒暄和赞美B.自我介绍和问候C.告知产品价格D.询问客户的需求

( 难度:中等)关于倾听,下面说法正确的是:A.如果客户说的不对,我们应该立刻打断B.如果客户说的不对,我们也应该认同他的观点C.要积极的回应客户D.当客户说的话题你不感兴趣的时候,就应该立刻更换话题

( 难度:中等)在拜访客户的过程中,要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商,也来找过我们!”这表示客户的什么态度?A.不需要这个产品B.认为价格太高C.认为客户的产品没什么特别的D.客户在拒绝

( 难度:中等)我们在拜访客户时,无论对客户自身的言行举止,穿着打扮,精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析,对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析,判断有无潜在需求。这属于潜在需求挖掘方法中的什么方法?A.善于倾听B.换位思考C.观察入微D.直接询问

( 难度:中等)我们在拜访客户时,要带着思考去倾听客户的心声,对客户说的每一句话都要分析和思考是不是有言外之音,言外之意。这属于潜在需求挖掘方法中的什么方法?A.善于倾听B.换位思考C.观察入微D.直接询问

(难度:中等)营业人员在拜访客户时,若能经常、流利、不断地以尊重的方式称呼客户的名字,会增加客户的好感度。

(难度:中等)在客户拜访的准备中,我们必须要了解我们的产品,并且知道每一个产品的生产原理,将所有数据牢记在心。

(难度:中等)在拜访客户前,要做到知己。“知己”包括产品知识储备、产品相关知识储备两方面内容。

(难度:中等)在客户拜访的准备中,我们要“知己”,主要是为了解自己能做到的承诺和不能做到的承诺。

(难度:中等)人人都喜欢听到好听的话,客户也不例外。利用赞美开场,几乎是所有销售员拜访客户时,最行之有效的方法。

(难度:中等)拜访客户时,携带笔和记事本只是用来记录客户谈话内容。

(难度:中等)在拜访客户的时候,最好准备些礼品,这些礼品越贵重越好。

(难度:中等)如果客户让我们选择拜访场所,那么一般应该坚持方便客户、有利于销售的原则。

(难度:中等)根据拜访过程的相关内容,再进行客户拜访的开始阶段,就应该告诉客户产品的价格是多少。

(难度:中等)根据拜访客户的内容,在拜访客户的时候,开场就必须要介绍我们的产品。

(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,了解客户的个人信息就是为了找到客户的隐私。

(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,了解客户信息的最好方法是去客户公司当“卧底”。

(难度:中等)利用IPAD、智能手机等智能设备进行客户拜访可以直观展示公司相关产品,让客户对我们的产品功能有着比较形象的了解。

(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,一次拜访,只能有一个目标。

(难度:中等)在客户拜访中,充分了解客户的信息、掌握有关的详尽资料,可以使我们在拜访中占据主动的地位,顺利地开展销售工作,收到事半功倍的效果。

(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,了解客户的个人信息,有助于产品的推荐,根据客户的喜好推荐产品。

(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,在拜访客户之前,不但要了解客户本人的情况,最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。

(难度:中等)在客户拜访总结中,拜访成果最重要的就是归档封存。

(难度:中等)在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息主要是描述客户的产品需求,好让销售人员有针对性的讲解产品。

(难度:中等)如果客户说的不对,我们应该立刻打断他的讲话。