(难度:中等)在谈判中,人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理,在谈判中对某个重要议题出现争论时,便请出“权威”给对方施加压力。
(难度:中等)在谈判中,人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理,在谈判中对某个重要议题出现争论时,便请出“权威”给对方施加压力。
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商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。 A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈,以迫使对方尽早拿主意,把交易条件降到最低点的方法B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁,让竞争者之间相互勾心斗角,降低交易条件C.谈判者要扮好可怜相、为难状,以求形象的感染力D.比如,招标、拍卖的方式,就是利用人们竞争的心理,争取最好交易条件,最佳合作伙伴
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些?()A、借助于客观事实B、利用好数据、报道、资料等C、以公司的强大背景做后盾D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响E、在谈判中多听、少说
(难度:中等)在谈判中,人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理,在谈判中对某个重要议题出现争论时,便请出“权威”给对方施加压力