问答题红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。分析红桃K在农村市场取得成功的经验。
问答题
红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。
公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。
“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。
红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。
分析红桃K在农村市场取得成功的经验。
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注册会计师在利用实质性分析程序估计K公司Y产品200×年度的销售量时，H注册会计师从外部的独立渠道获得了Y产品的市场销售总量为5000万吨，同时获得了K公司产品占有的市场份额为20%。根据经验，这种方式估算的K公司销售额(1000万吨)与K公司实际的销售额之间很可能存在5%的差异。假定K公司财务资料显示的Y产品销售量为1500万吨。注册会计师的以下结论中，你不能认同的是( )。A．如果K公司财务资料显示的Y产品销售量在950～1050万吨之间，注册会计师可以合理接受K公司Y产品的销售量B．如果K公司财务资料显示的Y产品销售额为1500万吨，注册会计师应当要求K公司对于高于估计的部分给予合理解释C．如果K公司仅能解释Y产品销售量增加300万吨的原因，注册会计师应当认为K公司的Y产品销售量存在450万吨的推断误差D．如果K公司仅能解释Y产品销售量增加200万吨的原因，注册会计师应当认为K公司的Y产品销售量存在250万吨的已识别具体错报
一副扑克牌共54张，最上面的一张是红桃K。如果每次把最上面的12张牌移到最下面而不改变它们的顺序及朝向，那么，至少经过多少次移动，红桃K才会又出现在最上面?( )A．7次B．6次C．5次D．9次
（2017年）国内家电企业宏浩集团在 2016年 5月宣布，将斥资 45亿美元收购发达国家 G国工业机器人制造商 K公司。 K公司是该国市场上领先的专注于工业制造流程数字化的企业，其研发的机器人已经被用来装配轿车和飞机。宏浩集团收购 K公司的动机是（ ）。A.寻求市场B.寻求效率C.寻求现成资产D.寻求资源
资料一K可乐公司诞生于1886年，总部在M国，是世界软饮料销售的领袖和先锋。K可乐的历史悠久，距今已有一百多年的历史，创造了不朽的成就。主要是因为K可乐有着他们不公开的可乐“秘方”，形成了特殊风味与口感。为了确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对较高。K可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。K可乐公司在产品包装上下工夫，吸引18～30岁的消费者。碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其拉丁美洲和亚太等国家，年轻人比例正快速提高，带来的商机颇高。其他碳酸饮料企业也不甘示弱，一路追赶，企图打败K可乐公司。除了K可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场。资料二1979年，M国与C国正式建交，第一批K可乐再度返回了C国市场。M国政府鼓励国际品牌在C国发展。C国人口基数大，在人口普查中，15～35岁人口的比重，上升3.36个百分点。城镇人口比重上升13.46个百分点。人口基数的增大扩大了购买人群，使K可乐销量变大。随着经济的发展，消费者收入水平提高，人均消费水平也在逐年增长。在消费者消费结构中，18～25岁群体用于购买服装服饰、娱乐、吃喝的花费较多。资料三在C国的果汁领域，H公司是目前销量第一的品牌，并且已经形成一条较为成熟的产业链。截至2007年年底，H公司100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%，H公司已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。反观K可乐，从2000年开始，已经着手果汁市场。早在2001～2002年间，就专门针对亚洲市场研发出了一种特色果汁饮料“E果汁”，2004年开始主攻非碳酸饮料，推出其在全球市场上的知名果汁饮料品牌“MZY”饮料。2007年其市场增长率为11%。不过，来自C国市场部负责人的消息称，“MZY”饮料的销量始终未能赶超竞争对手。而面对这个很难击败的对手，收购则成为了K可乐壮大自己的最佳途径。2007年C国果（蔬）汁饮料市场份额排名前三位分别是：T（C国）投资有限公司、K可乐公司、H公司饮料食品集团有限公司，其市场份额分别是18.69%，15.04%与13.95%。收购完成后，K可乐的市场份额为28.99%，超过之前位居第一的T公司，并且市场增长率也同步上升。资料四2008年9月3日，K可乐公司向C国H果汁控股有限公司发出并购要约。K可乐宣布以自有资金179.2亿港元全额收购H果汁公司，每股现金作价12.2港元，较之H公司停牌前的收盘价4.14港元溢价了1.95倍。K可乐公司并购H公司集团，双方均出于自愿。当时K可乐公司在C国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被竞争对手赶超，在果汁市场输给了H公司，在茶饮料上则输给了T公司。尽管棕色带汽的可乐产品是K可乐公司的立身之本，但非碳酸饮料，特别是果汁饮料在健康和营养方面更胜一筹。为此，K可乐公司制定了全方位发展饮料业务、加大非可乐市场特别是果汁市场的经营战略。因此决定并购H果汁公司，增强对果汁市场的占有份额。作为全球最大的饮料生产公司，K可乐公司在世界饮料市场占有举足轻重的地位。同样在C国，也获得了一席之地。但随着C国人民对于健康的关注日益增多，主打产品碳酸饮料的K可乐公司显然已经受到健康消费观念的冲击。H公司拥有先进的果汁生产设备与技术，还有着大面积的水果种植基地，K可乐公司旗下的“MZY”等果汁品牌将获得更为方便的生产途径。K可乐公司并购H公司，不仅可以完全利用H公司原有的生产资源，也可以通过H公司品牌提高K可乐在消费者心中的地位，从而扩大K可乐在C国饮料市场的份额，也可以迅速做到产业结构转型。如果收购成功，K可乐公司将取得H果汁公司引以为傲的品牌价值、市场份额、市场潜力和营销网络，再加上K可乐公司自身的优势，二者的产品将形成良性互补。因此，倚仗两者的品牌效应和渠道，再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势，K可乐公司在与C国同类企业的竞争中，无疑将占得先机。经分析，此次并购，K可乐将会付出一大笔资金，短期内会影响公司的流动资金运用，极易造成资金周转困难，影响公司正常运作。C国人民对于“H公司”这个品牌有着很深的民族感情，很可能会对成为外资企业而产生抵触情绪，影响销量。再者，中外的企业文化有差异，这会在很长一段时间内给K可乐公司带来管理、运作压力和管理成本的增加。但鉴于两大公司在C国经济市场乃至世界市场范围内的影响力，商务部认为合并计划涉及反垄断问题，因此，商务部进行调查，并于2009年3月18日，根据C国《反垄断法》就M国K可乐公司全额并购C国H公司饮料食品集团有限公司的提案作出禁止并购决定，并在商务部官方网站上公告了《关于禁止K可乐公司并购C国H公司的审查报告》。商务部具体阐述了未通过审查的三个原因：第一，如果收购成功，K可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。第二，如果收购成功，K可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其他企业没有能力再进入这个市场。第三，如果收购成功，会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其它企业多与果汁市场的竞争。要求：（1）根据资料一，运用SWOT分析对K可乐公司所面临的内外部环境进行分析；（2）根据资料二，对K公司重返C国市场进行宏观环境分析；（3）根据资料三，简要分析K公司果汁业务在收购前后分别属于波士顿矩阵中何种业务；（4）简要分析K公司并购H公司的类型；（5）根据资料四，简要分析K公司并购H公司的动机；（6）根据资料四，简要分析K公司并购H公司失败的原因。
鸭脖多骨少肉，食之无味，一向少人问津。现在，经过加工的武汉市鸭脖产品，以“肉如丝、骨如酥、香喷喷、辣麻麻”的特色受到广大消费者青睐，鸭脖专卖店发展到5000多处，年销售额达数十亿元。鸭脖加工还带动武汉省养鸭产业迅速发展，年产值达100多亿元。对此现象认识正确的有（） ①鸭脖产品受到青睐是因为经过加工包含了一般人类劳动 ②鸭脖生产和消费紧密相连，相互促进 ③加强鸭脖品牌建设是企业竞争制胜的关键 ④产业间的协同发展可以促进经济效益的提高A、①②B、③④C、①③D、②④
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问答题红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。对红桃K的营销策略你有何建议？
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