单选题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件并可能购买产品的销售对象,即准客户。为了提高保单销售的成功率,准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是()。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度A①③④⑤B②③④⑤C①②③④D①②③④⑤

单选题
客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件并可能购买产品的销售对象,即准客户。为了提高保单销售的成功率,准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是()。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
A

①③④⑤

B

②③④⑤

C

①②③④

D

①②③④⑤


参考解析

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相关考题:

保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。 A:重点B:基础C:保证D:关键

为提高销售的成功率,销售人员需要对准客户进行选择,一般情况下,准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

为了提高保单销售的成功率,准客户的选择很重要,关于准客户,以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好,销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力,收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近,具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

关于准客户的开拓方法,以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧,磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户,其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人,推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户,是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

完整的销售的流程分别有哪几项()? A、准客户开拓B、约访C、销售面谈D、成交面谈E、递送保单及转介绍

准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( ) 此题为判断题(对,错)。

专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?() A、销售面谈B、准客户开拓C、约访D、成交面谈

保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下,促成准保户达成购买承诺的过程被称为( )A、促成保险B、保险承保C、保险承诺D、签定保单

专业化保险销售流程包含的环节之一是( )A.保单签发B.准客户的开拓C.保险核保D.保险核赔

为胜任销售工作,销售员应具备的基本条件是()。A、用职业的方法去开拓客户,用公关的方式去接触客户B、具有丰富的专业知识,其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识C、良好的语言表达能力,使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售D、善于学习,不断积累经验,总结出适合个人风格销售规律

追加销售意味销售超出客户最初预计购买的(),同时确保客户愉快地接受此决定并付款。A、服务B、产品C、预算D、接待

销售中接近客户的目的有()。A、引起客户对销售代表及产品的注意B、提高客户对销售代表及产品的兴趣C、使客户对产品实施购买行为D、使客户不至于产生投诉

销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的()以提高销售业绩。A、访问B、接触时间C、信任度D、亲和力

研究表明,销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%,而销售给初次购买客户,即新客户的成功率为()%,销售给老客户的成功率为()%。

把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为()A、潜在客户B、准客户C、目标客户D、常客户

在保险销售中,利用已有的关系,例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销,是准客户开拓的一种捷径,这种方法被称为()A、陌生拜访B、连锁介绍C、缘故开拓D、电话联络

专业化保险销售流程包含的环节之一是()A、保单签发B、准客户的开拓C、保险核保D、保险核赔

在个人理财产品销售达成阶段,销售人员应操作的内容是()。A、产品购买决策应由客户自主决定,销售人员不得强行捆绑销售,或者误导客户违背本人意愿购买B、销售人员应协助客户填写相关合同、合约和交易凭证,并引导客户到高柜(或低柜)办理缴款C、柜员和销售人员应提醒客户在适当的时候查询和确认交易结果D、销售人员应告知客户交行的相关业务信息披露途径、客户投诉途径和渠道,并告知客户可前往网点查询并打印理财产品的对账单

销售推荐的作用有()A、分享客户资源,实现资源共享B、提升客户体验,提高客户满意度C、充分了解客户需求,提升销售成功率D、提高产品销售量,提升客户忠诚度和贡献度

对团体保险准客户描述不正确的是().A、准客户是业务员的宝贵资产B、准客户开拓决定团险推销事业的成败C、准客户开拓是一项持续性的工作D、准客户以大企业为主,其它无所谓

多选题销售推荐的作用有()A分享客户资源,实现资源共享B提升客户体验,提高客户满意度C充分了解客户需求,提升销售成功率D提高产品销售量,提升客户忠诚度和贡献度

单选题对团体保险准客户描述不正确的是().A准客户是业务员的宝贵资产B准客户开拓决定团险推销事业的成败C准客户开拓是一项持续性的工作D准客户以大企业为主,其它无所谓

判断题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件并可能购买产品的销售对象,即准客户。为了提高保单销售的成功率,准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。A对B错

判断题准客户的开发决定了营销事业的成败,寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。A对B错

单选题把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为()A潜在客户B准客户C目标客户D常客户

单选题专业化保险销售流程包含的环节之一是()A保单签发B准客户的开拓C保险核保D保险核赔