单选题在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略

单选题
在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A

红脸白脸策略

B

欲擒故纵策略

C

抛放低球策略

D

旁敲侧击策略

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一个人在谈判中具有较高的影响力,他就较容易获得好的谈判结果。() 此题为判断题(对，错)。
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闻闸教授指出,谈判者之间的个人感情很重要,如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严,谈判就可能失败。 () 此题为判断题(对，错)。
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谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。() 此题为判断题(对，错)。
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一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。() 此题为判断题(对，错)。
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原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法,是符合现代谈判观的一种谈判方式。() 此题为判断题(对，错)。
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区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。() 此题为判断题(对，错)。
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软式谈判即（）A从属式谈判B独立式谈判C立场式谈判D温和式谈判
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多用于价格谈判的方式是（）A温和式谈判B立场式谈判C独立式谈判D从属式谈判
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主张对事强硬，对人温和，把事和人区分开的谈判是一种（）。A、硬式谈判B、软式谈判C、原则式谈判D、妥协式谈判
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在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
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谈判中，正确的做法是（）。A、谈判中出现重大意见分歧时，原则立场应坚持，但态度要诚恳温和B、谈判一开始就要垄断发言权，旁征博引，滔滔不绝C、听话要听完整，不可中途打断，更不可直面斥其非D、对方的建议只要是可行的，就要乐于采用
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根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A、软型谈判B、价值型谈判C、硬型谈判D、客场谈判
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坚定让步策略的特点有（）。A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
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台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）A、谈判手B、受托人C、主谈人D、谈判组长
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集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。
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在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
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集体谈判是有效的也是最温和的一种谈判方式。
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谈判中的礼节规则要求（）.A、态度温和B、沉毅律己、尊重对方C、送进自如D、讲话有风度
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一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）A、一对一的谈判B、小组谈判C、集体谈判D、无领导谈判
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针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略
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采购谈判中经常使用的谈判方式为（）A、强硬型谈判方式B、温和型谈判方式C、价值型谈判方式D、投石问路型谈判方式
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谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
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单选题主张对事强硬，对人温和，把事和人区分开的谈判是一种（）。A硬式谈判B软式谈判C原则式谈判D妥协式谈判
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判断题谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。A对B错
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单选题软式谈判即（）A从属式谈判B独立式谈判C立场式谈判D温和式谈判
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单选题多用于价格谈判的方式是（）A温和式谈判B立场式谈判C独立式谈判D从属式谈判
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多选题谈判中，正确的做法是（）。A谈判中出现重大意见分歧时，原则立场应坚持，但态度要诚恳温和B谈判一开始就要垄断发言权，旁征博引，滔滔不绝C听话要听完整，不可中途打断，更不可直面斥其非D对方的建议只要是可行的，就要乐于采用
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