单选题在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上,估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用,然后选择其中费用最低的中间,这种评估渠道成员的方法是()。A销售量评估法B单位商品销售成本比较法C总销售成本比较法D成本效率分析法

单选题
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上,估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用,然后选择其中费用最低的中间,这种评估渠道成员的方法是()。
A

销售量评估法

B

单位商品销售成本比较法

C

总销售成本比较法

D

成本效率分析法


参考解析

解析: 暂无解析

相关考题:

通过实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况,分析候选人近年来销售额水平及变化趋势,并在此基础上估计并评价分销商能力的方法是()。 A.加权评分法B.销售量评估法C.销售费用分析法D.量-本-利总和分析

为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被()A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估

下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的()A、销售能力B、销售业绩C、态度D、库存维护E、顾客投诉数量

渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是()。A、销售量评估法B、加权评分法C、销售成本评估法D、市场试运作E、选好经销商

销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组()A、顾客群B、行政区域C、市场范围D、潜在顾客

销售分析、市场占有率分析、销售—费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是()的常用方法。A、年度计划控制B、赢利能力控制C、效率控制D、战略控制

在渠道宽度中,()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低。A、独家分销B、直接销售C、选择性分销D、密集分销

需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是()。A、行业与商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自费的销售机构

在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上,估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用,然后选择其中费用最低的中间,这种评估渠道成员的方法是()。A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法

在我国一些企业,销售管理涉及()的活动A、人员销售B、营业推广C、分销渠道D、战略管理

制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况,一般对目标市场的顾客进行问卷调查,这是使用了获取销售渠道的成员名单的()。

实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况,并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价,然后选择最佳候选人,这种评估渠道成员的方法是()。A、销售量评估法B、加权评分法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法

某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,其采用的是()。A、宽渠道网络分销B、单一渠道分销C、双重、多重分销D、新技术战略分销

建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。

某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据,这种评估渠道成员的方法是()。A、总销售成本比较法B、销售量评估法C、单位商品销售成本比较法D、成本效率分析法

在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是()。A、单一渠道分销B、特许渠道分销C、低成本分销D、宽渠道网络分析

将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较,选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是()A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法

某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径,这些途径属于()。A、行业和商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自己的销售机构

单选题在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是()。A单一渠道分销B特许渠道分销C低成本分销D宽渠道网络分析

单选题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被()A当发现不好的渠道成员销售时评估B独立评估销售数据C给予比基础销售数据更多的比重D当作渠道成员绩效最重要的标准E总是在销售数据被评估时评估

单选题某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,其采用的是()。A宽渠道网络分销B单一渠道分销C双重、多重分销D新技术战略分销

填空题制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况,一般对目标市场的顾客进行问卷调查,这是使用了获取销售渠道的成员名单的()。

判断题建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。A对B错

单选题某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据,这种评估渠道成员的方法是()。A总销售成本比较法B销售量评估法C单位商品销售成本比较法D成本效率分析法

多选题渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是()。A销售量评估法B加权评分法C销售成本评估法D市场试运作E选好经销商

单选题实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况,并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价,然后选择最佳候选人,这种评估渠道成员的方法是()。A销售量评估法B加权评分法C总销售成本比较法D成本效率分析法

单选题销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组()A顾客群B行政区域C市场范围D潜在顾客