单选题企业对可能的顾客了解不够充分时，使用（）推销策略。A试探式B创造性C针对性D教育式
单选题
企业对可能的顾客了解不够充分时，使用（）推销策略。
A
试探式
B
创造性
C
针对性
D
教育式
参考解析
解析：
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推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。 A.接近准备、约见顾客、接近顾客B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客D.策划准备、约见顾客、了解顾客
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A对B错
单选题诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.A推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客B推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，C推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
单选题针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。A在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用B对可能的顾客了解不够充分时使用，C在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。