多选题方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。方元公司实现网络营销的基础包括()。A信息沟通网络B售后服务网络C金融支付网络D物流配送网络
多选题
方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。方元公司实现网络营销的基础包括()。
A
信息沟通网络
B
售后服务网络
C
金融支付网络
D
物流配送网络
参考解析
解析：
本题考查的是网络营销实现的基础。网络收集、传递信息的基础是信息沟通网络;完成产品设计、制造及销售服务的基础是金融支付网络;物流配送网络是网上交易最终履行的保证。
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丁丁图书出版有限公司一直以来依靠传统的销售方式，即批发给各地新华书店通过柜台销售。后来丁丁图书出版有限公司的营销总监通过市场调研发现，现在随着网络的发展，年轻人越来越喜爱网上购物，并且传统销售方式折扣太低，大多数人也没有时间逛书店，为此该公司在短期内成立了丁丁网，专门从事网络售书，一举取得成功。从上述案例中我们可以得出的战略定义是（ ）。A.战略是一种模式B.战略是一种计谋C.战略是一种观念D.战略是一种定位
方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销 模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。 公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司 还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录， 目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行 购物的新模式。 随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销 业务。2009年，公司已经能够依靠网络与供应 商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收 集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。方元公司成立之初，通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式，这种营销模式属于( )。A．关系营销B．网络营销C．直复营销D．绿色营销
(三) 公司经过年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代来，公司积极开展了网络营销业务。2009年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。第89题：方元公立之初，通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式，这种营销模式属于( )。A.关系营销 B.网络营销 C.直复营销 D.绿色营销
案例(三)LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。91．LB公司在2008年以前的营销方式属于( )。A．直邮营销 B．电话营销C．网络营销 D．社会营销
方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。 公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。 随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2009年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。根据以上材料,回答90-93题;方元公司于2009年开展的网络营销属于（ ）层次。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成
温达公司是一家集服装设计、生产、代加工为一体的服装行业企业，经过二十余年的发展，温达公司已经成为L市最大的服装加工生产企业。2015—2018年，连续四年荣登行业榜首。温达公司曾为客户专门研发防水面料，还成功注册了国家专利。其具有自主研发设计能力的服装品牌“爱达”，经过十几年的发展，也占据较大的市场份额，成为20～30岁年轻女性的首选。温达公司在长期的经营过程中，形成了一套独特的生产经营体制，逐步形成了强大的竞争优势。 新宝瑞公司是温达公司之后，排名前十位的服装生产企业。多年来一直与温达公司存在竞争对手的关系。新宝瑞公司专门成立研究小组，对竞争对手温达公司的生产经营模式进行研究，意图向温达公司学习，争取更大的市场份额。新宝瑞公司通过研究发现，温达公司的高营利来自于其在研发设计、生产、销售等环节的成本节约措施，并通过控制经营成本来提高竞争力，使得各大公司的服装生产业务都交给温达公司进行代加工。 除了节约成本外，温达公司的企业文化也是其成功的关键。温达公司认为，不仅要让客户满意，甚至要超越客户的需求。温达公司就是凭借这样的理念，连续被评为L市“最具服务意识”的十大企业之一。通过与温达公司进行比较，新宝瑞公司不断改进自身生产经营，市场地位有所提高。 、列举基准分析的主要类型，并简要分析新宝瑞公司的基准分析类型。 、依据企业资源的判断标准，简要分析温达公司具有竞争优势的资源。
温达公司是一家集服装设计、生产、代加工为一体的服装行业企业，经过二十余年的发展，温达公司已经成为L市最大的服装加工生产企业。2015—2018年，连续四年荣登行业榜首。温达公司曾为客户专门研发防水面料，还成功注册了国家专利。其具有自主研发设计能力的服装品牌“爱达”，经过十几年的发展，也占据较大的市场份额，成为20～30岁年轻女性的首选。温达公司在长期的经营过程中，形成了一套独特的生产经营体制，逐步形成了强大的竞争优势。 新宝瑞公司是温达公司之后，排名前十位的服装生产企业。多年来一直与温达公司存在竞争对手的关系。新宝瑞公司专门成立研究小组，对竞争对手温达公司的生产经营模式进行研究，意图向温达公司学习，争取更大的市场份额。新宝瑞公司通过研究发现，温达公司的高营利来自于其在研发设计、生产、销售等环节的成本节约措施，并通过控制经营成本来提高竞争力，使得各大公司的服装生产业务都交给温达公司进行代加工。 除了节约成本外，温达公司的企业文化也是其成功的关键。温达公司认为，不仅要让客户满意，甚至要超越客户的需求。温达公司就是凭借这样的理念，连续被评为L市“最具服务意识”的十大企业之一。通过与温达公司进行比较，新宝瑞公司不断改进自身生产经营，市场地位有所提高。 要求： （1）列举基准分析的主要类型，并简要分析新宝瑞公司的基准分析类型。 （2）依据企业资源的判断标准，简要分析温达公司具有竞争优势的资源。
在家电连锁不断扩展销售网络的过程中，制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势，为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品，制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一，也同样面临这一问题，负担着高额的家电连锁通道费用。为此，强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展，并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业战略类型是（ ）。A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.差异化战略D.市场营销战略
某公司成立之初注册资金只有500万元。经过几年发展，该公司发展成为拥有20多个子公司，市值过百亿的上市公司。下列属于该公司特点的是（） ①公司有决策、执行和监督机构 ②公司的资本划分为等额股份 ③公司股东数量在200人以下 ④公司财务必须向全社会公开A、①②③B、②③④C、①②④D、①③④
某公司成立之初注册资金只有500万元。经过几年发展，该公司发展成为拥有20多个子公司，市值过百亿的上市公司。下列属于该公司特点的是（）①公司有决策、执行和监督机构②公司的资本划分为等额股份③公司股东按出资比例行使表决权④公司财务必须向全社会公开A、①②③B、②③④C、①②④D、①③④
成功研制出甲流疫苗的华兰生物工程股份有限公司，成立之初注册资金只有500万元。现在，该公司发展成为拥有20多个子公司，市值过200亿元的上市公司。下列关于该公司的特点说法正确的是（）①公司的组织结构有决策机构、执行机构和监督机构②公司的资本划分为等额股份，并以股票形式表现③公司股东按出资比例行使表决权④公司财务向全社会公开A、①②③B、①②④C、①③④D、②③④
电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心，经过客户同意后，通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。电话销售渠道只能以保险公司的名义，致电客户，销售保险产品。
甲公司是一家家电零售连锁企业，通过传统的实体店进行实体产品的销售。随着电子商务的迅速发展，很多家电电商平台对甲公司形成了严重的冲击，甲公司决定进行战略变革，提出利用两年时间打造云商模式，全力打造连锁店面和电子商务两大开放平台，实现线上、线下虚实结合。根据以上信息可以判断，甲公司进行的战略变革阶段属于（）。A、连续阶段B、渐进阶段C、不断改变阶段D、全面阶段
单选题方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。 随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了营销活动，这些活动属于网络营销中的（ ）方式。A企业网站营销B搜索引擎营销CE—mail营销D网络论坛营销
单选题甲公司是一家正在筹办的零售企业，公司主要股东注意到互联网在国内的普及率越来越高，网民数量呈现上升趋势。经分析后，该公司决定绕过传统的零售渠道，采用电子商贸的方式进行销售，成为中国第一家网上购物商城。根据以上信息可以判断该公司采取的战略是一种（）A计谋B行为模式C定位D计划
判断题电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心，经过客户同意后，通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。电话销售渠道只能以保险公司的名义，致电客户，销售保险产品。A对B错
单选题甲公司是一家家电零售连锁企业，通过传统的实体店进行实体产品的销售。随着电子商务的迅速发展，很多家电电商平台对甲公司形成了严重的冲击，甲公司决定进行战略变革，提出利用两年时间打造云商模式，全力打造连锁店面和电子商务两大开放平台，实现线上、线下虚实结合。根据以上信息可以判断，甲公司进行的战略变革阶段属于（）。A连续阶段B渐进阶段C不断改变阶段D全面阶段
单选题方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。方元公司于2012年开展的网络营销属于()模式。A网上宣传B网络分销联系C网上直接销售D网络营销集成
填空题美国Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统销售渠道中的（）、（）和多层次的控制等问题，最大限度降低销售渠道中的营销费用。