判断题当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。A对B错
判断题
当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
A
对
B
错
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在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:() A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法
单选题在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利C消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说D向对方暗示现在签约的种种好处
单选题在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
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