单选题

激励需求理论的创始人是（）

A 马斯洛

B 赫茨伯特

C 弗鲁姆

D 麦克莱兰

解析： 麦克莱兰提出了三种激励需要包括成就需要、权力需要和归属需要。
（1）成就需要指追求卓越和成功的需要。具有高成就需要的人对成功有强烈的愿望，希望把事情做得更完美和更有效率。
他们追求的是个人的成就感而不是成功所带来的报酬和奖励，他们对成就的需要比对物质和金钱的需要更为强烈。他们希望接受挑战，喜欢独当一面，并能承担成功或失败的责任。但他们不是赌
徒，不喜欢凭运气或他人的左右而取得的成功。也就是说，他们不喜欢接受他们认为特别容易或特别困难的工作和任务。因为工作太容易对他们来说缺乏挑战性；而工作太困难、成功的可能性很低的话，又无法满足他们的成就感。他们最喜欢的是中等难度（成败各半）的工作，对这样的工作，他们的动机最为强烈、表现也最出色。因为他们能够从自身的努力奋斗中体验成功的喜悦和
满足。
（2）权力需要指影响和控制他人的需要。高权力需要的人期望对他人施加影响和控制。喜欢竞争性和地位导向的工作
环境。
（3）归属需要追求友好和亲密的人际关系的愿望。高归属需要的人期望被别人喜欢和接纳，渴望友谊、相互理解和信赖，喜
欢在合作而不是竞争的环境下工作。
麦克莱兰对成就需要与工作绩效的关系的研究发现：第一，高成就需要的人希望能独立负责，希望获得有关工作绩效的及时和明确的信息反馈，喜欢中度冒险的工作环境，这样他们能够被高度
激励；第二，高成就需要的人并不一定就是一个优秀的管理者，特别是对规模较大的组织；第三，归属需要及权力需要与管理者的成功有密切关系。他发现，优秀的管理者其权力需要很高而归属需要却很低；第四，可以通过培训激发员工的成就需要。