对于探究性购买行为,企业要了解潜在消费者在哪里,针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。( ) 此题为判断题(对，错)。
寻找潜在的顾客章中包括()A、寻找潜在顾客的原则B、准确判断顾客购买欲望与购买能力C、发掘潜在顾客的方法
自杀的线索和警示信号不包括() A.言语线索B.情感线索C.智商线索D.行为线索
T 厂采用超市销售的方式优点有（ ）。A.可提供针对性的有效服务 B.为顾客提供较多购买方便C.可以保证商品安全无损 D.能够发现潜在买主
通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力。A、不买想法B、购买幻觉C、购买意愿D、奇特想法
通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生购买意愿，从而变（）。A、想买为不想买B、现实购买力为潜在购买力C、潜在购买力为现实购买力D、现实想买为潜在不想买
通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力，这是提供赠品促销法。A、兴趣B、心理满足C、注意D、购买意愿
为了降低购买的不确定性，顾客会寻找一些可以作为评价服务质量依据的信号和证据。（）
当前情况下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）A、关键顾客B、竞争对手顾客C、潜在顾客D、普通顾客
为顾客提供有效地售后服务，尤其是一些意料之外的服务可以促使顾客重复购买。
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，你将如何发掘线索，并把他们变成潜在顾客？（）A、从企业内部销售其他类似产品处获得信息B、通过老顾客或朋友所得C、根据代理商提供的线索D、大量发送电子邮件，采用遍地撒网E、查阅公司内部的潜在顾客档案
在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
市场营销人员对可支配收入水平感兴趣的原因是（）。A、它表明目标顾客需要购买例如度假之类的奢侈品B、它表明哪些潜在顾客会买他们的产品C、它形成现实的购买力D、它是政府支出政策的一项指标
要确定一个企业的宗旨，就要分析现在和潜在的顾客。（）是分析潜在的顾客。A、分析顾客购买商品时的期望B、分析顾客的分布C、分析何种革新将改变顾客购买习惯D、分析顾客购买了什么
由顾客忠诚的定义，我们可以将企业的所有的顾客群体分为（）A、忠诚顾客B、游离顾客C、潜在顾客D、非顾客
偶尔购买本*企业产品，同时也购买其他企业的产品的顾客是本*企业的（）A、忠诚顾客B、游离顾客C、潜在顾客D、非顾客
直复营销的主要目标是（ ）。A、引起消赞者的购买兴趣B、为企业销售队伍提供寻找潜在顾客的线索C、以低成本让消费者了解企业的产品D、刺激消费者立即采取购买行动
分析潜在客户的动机从（）、（）、（）、（）、（）方面来分析。A、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型B、弄清来意、购买车型、购买角色、购买用途、顾客类型C、弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型D、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型
单选题通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生购买意愿，从而变（）。A想买为不想买B现实购买力为潜在购买力C潜在购买力为现实购买力D现实想买为潜在不想买
单选题直复营销的主要目标是（ ）。A引起消赞者的购买兴趣B为企业销售队伍提供寻找潜在顾客的线索C以低成本让消费者了解企业的产品D刺激消费者立即采取购买行动
单选题市场营销人员对可支配收入水平感兴趣的原因是（）。A它表明目标顾客需要购买例如度假之类的奢侈品B它表明哪些潜在顾客会买他们的产品C它形成现实的购买力D它是政府支出政策的一项指标
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A准顾客B潜在顾客C目标顾客D现实顾客
判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A对B错
判断题为顾客提供有效地售后服务，尤其是一些意料之外的服务可以促使顾客重复购买A对B错