单选题我国某公司就引进某机车与外方谈判时,中方首席谈判代表在开局时说:“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于(  )。[2011年真题]A一致式开局策略B坦诚式开局策略C进攻式开局策略D挑剔式开局策略

单选题
我国某公司就引进某机车与外方谈判时,中方首席谈判代表在开局时说:“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于(  )。[2011年真题]
A

一致式开局策略

B

坦诚式开局策略

C

进攻式开局策略

D

挑剔式开局策略


参考解析

解析:
开局阶段的策略选择包括:①一致式开局策略;②保留式开局策略;③坦诚式开局策略;④进攻式开局策略;⑤挑剔式开局策略。其中,一致式开局策略,是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排,从而使双方达成一种共识。

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某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判,目前就价格问题反复磋商,谈判人员可以采取( )技法进行测价。 A.试探法 B.正面套取法 C.比较法 D.商业惯例法

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单选题1月16日,中日韩自贸区第六轮谈判首席谈判代表会议在()举行,三方就货物贸易降税模式、服务贸易和投资开放方式及协定范围与领域等议题进行磋商。A韩国首尔B中国北京C日本东京D日本横滨

多选题讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判()A价格B交货条件C付款条件D质量E规格

问答题中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表(副总经理)就站起来,对大家说:“在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道贺,日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢?