单选题()大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。A欺骗B威胁C假出价D强硬措施
单选题
()大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
A
欺骗
B
威胁
C
假出价
D
强硬措施
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解析:
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谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是()。 A、保持冷静、清醒的头脑B、弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。C、果断地终止谈判D、对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白
与商品贸易谈判比较,技术贸易谈判具有如下几个特点:()A、谈判持续的时间长B、谈判的重点不同C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强
在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是() A.谈判者应该把握各种谈判气氛,正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势,即从各自的角度去区别地接受谈判的条件,不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象,从而也导致了不同的谈判气氛C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响D.如遇到在价格问题上争执不休时,不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言,在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等
各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用,合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言,使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题,是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的。() 此题为判断题(对,错)。
谈判组人员数量的确定,应考虑以下()个方面?A、要使谈判人员各显其能,发挥作用,使谈判工作有条不紊,卓有成效,谈判组的人员就不宜过多B、现代管理理论认为:在复杂多变的环境中,管理的跨距不宜过宽C、即使是大型项目的谈判,其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种,谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付D、要完成谈判的全过程,更好地发挥各类谈判人员的作用,及时处理谈判中的意外情况,有时需调整或更换谈判人员
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要,要满足自我实现的需要,为此,就要求在商务谈判进行时,力求做好以下几点()A、必须较好地满足谈判者的生理需要B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全,更重要的是谈判内容本身的风险情况C、在进行谈判的过程中,要与对手建立起一种信任,融洽的谈判气氛D、在谈判时要使用谦和的语言和态度,注意到谈判对手尊重和自尊的需要,使谈判圆满成功E、对于谈判者的最高要求,在不影响满足自己的同时,也应尽可能地使之满足
多选题谈判组人员数量的确定,应考虑以下()个方面?A要使谈判人员各显其能,发挥作用,使谈判工作有条不紊,卓有成效,谈判组的人员就不宜过多B现代管理理论认为:在复杂多变的环境中,管理的跨距不宜过宽C即使是大型项目的谈判,其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种,谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付D要完成谈判的全过程,更好地发挥各类谈判人员的作用,及时处理谈判中的意外情况,有时需调整或更换谈判人员
多选题如何有效地控制谈判气氛?()A积极主动地创造和谐的谈判气氛B随谈判进展调节不同的谈判气氛C利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D事先充分的准备