多选题组织市场的主要特点表现在( )。A购买者较少 B购买量大C需求缺乏弹性 D采购者地理位置较分散E情感型购买
多选题
组织市场的主要特点表现在( )。
A
购买者较少
B
购买量大
C
需求缺乏弹性
D
采购者地理位置较分散
E
情感型购买
参考解析
解析:
组织市场的特点表现在如下几方面:①市场结构和需求特性方面:组织市场通常比消费者市场的购买者数量少得多,但是购买规模却大得多;生产分布的地理位置更为集中;其需求是派生的,即最终取决于消费者市场的需求;许多需求缺乏弹性;市场需求的波动性大。②购买者的特点方面:组织市场上的购买者涉及的人较多,并多为受过专门训练的专业人员。这意味着对销售人员的素质要求也较高。③购买者决策的类型和决策过程:一般较为复杂,决策行为也较规范。④买卖双方的关系:一般倾向于建立长期业务关系,因此,关系营销显得尤为重要
组织市场的特点表现在如下几方面:①市场结构和需求特性方面:组织市场通常比消费者市场的购买者数量少得多,但是购买规模却大得多;生产分布的地理位置更为集中;其需求是派生的,即最终取决于消费者市场的需求;许多需求缺乏弹性;市场需求的波动性大。②购买者的特点方面:组织市场上的购买者涉及的人较多,并多为受过专门训练的专业人员。这意味着对销售人员的素质要求也较高。③购买者决策的类型和决策过程:一般较为复杂,决策行为也较规范。④买卖双方的关系:一般倾向于建立长期业务关系,因此,关系营销显得尤为重要
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