顾问式销售流程有着很强的逻辑性，如果很好地按这个流程执行的话，就可以帮助提高成交率。
顾问式销售流程有着很强的逻辑性，如果很好地按这个流程执行的话，就可以帮助提高成交率。
相关考题：
下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是() A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求
投资顾问团队在制定完善、可执行性强的标准化工作流程时,可以()。 A、制定不同团队的流程管理，形成文本并在团队内共享B、根据客户重要性等级，确定流程复杂程度C、按照标准流程定期检视工作成果，尽可能量化地去评估
一个客户想实现如下需求,国外销售部的销售订单要执行“专项销售”审批流程,而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程,则应该如何操作()。 A.新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可B.新建一个业务类型控制，条件选择“无条件”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可C.新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可D.建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可
现场销售过程中，销售人员的错误行为有（ ）。 A:当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求B:站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C:不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D:为促使成交，向客户推荐不满意的产品E:为促使成交，对客户超范围承诺
“您看，假设用了我们公司的快递服务以后，成本有所降低，效率也提高了，更重要的是能帮助您在最短的时间内达成您赋予我们的使命，不是很好吗”。以上的话应用了哪种成交方法？（）。A、直接成交法B、假定促成交易法C、迂回成交法D、迎合交易法
关于流程改造的论述不正确的是（）A、流程改造是一种改进的哲理，流程改造通过重新设计组织生产、经营的流程，使流程中的增值的部分增加，不增值的部分相应地尽量减少，从而获得绩效的明显改善。B、流程改造的最终目标是为了尽最大可能地获取更大的销售利润和经济效益。C、每一个流程改造本身都需要能起到两个作用：降低成本和提高售价。D、流程改造必须要认真考虑如何在售价降低或成本提高的基础上卓有成效地提高企业的销售利润和经济效益。
在报价及成交条件确认流程的执行中，以下哪项不是客户期望的（）。A、价格透明、统一，让人放心，不能含糊其词B、在签约时，只要销售顾问热情周到，其他人无所谓C、在书面文件的签订和相关手续的办理过程中，销售顾问要说明和解释，让客户知道所需要的流程和大概的时间D、二手车置换业务流程简便快捷、价格合理
以下哪项不是试乘试驾关键注意事项（）。A、产品介绍完后，视客户是否愿意，安排试乘试驾体验B、针对客户需求结合车型特点重点试乘试驾C、销售顾问熟悉应用每个流程的体验点和产品技术特征、利益D、试乘试驾既是服务流程也是销售手段，试驾后适当探寻成交意愿
在进店接待流程的执行中，以下哪项不是客户期望的（）。A、销售顾问能够到展厅门口主动迎接客户，即使没有在门外迎接，也应该进门后第一时间打招呼B、销售顾问营造一个较为宽松的看车环境，不希望销售顾问时时刻刻紧跟着，离得越远越好C、受到销售顾问礼貌热情地接待并重视，对待客户一视同仁，不因为客户暂未下定决心购买该车就区别对待D、在接待的过程中拒绝外界干扰，不和别的销售顾问说笑，不接听电话，如果一定要接的话，最好提前征得客户的同意
不属于销售经理客户管理工作的（）A、做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作B、协助客户服务部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度C、负责售后服务的日常维护工作D、管理督促销售顾问正确实施东风悦达起亚“体验式销售流程”
顾客决定成交时销售顾问哪项行为不是流程标准的规定行为（）A、《报价商谈明细表》内商定的内容B、结合特约店所执行的价格政策，再次耐心、清晰地向顾客逐项解释C、说明签约流程和合同内容中特别需要关注的细节D、留给顾客阅读合同以及答疑时间
销售部展厅管理职责有哪些（）A、做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作B、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施C、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程D、收集、汇总、分析区域市场动态信息，并按要求反馈
顾问式销售与普通销售的主要区别（）。A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法D、顾问式销售员有很好的感染力
在报价及成交条件确认流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）。A、书面报价用报价单，形式不限B、口头报价应快速，清晰C、销售顾问适时地根据客户需求向客户推荐精品装具，保险等附加产品销售D、向客户明确需要办理手续的大致时间
在进店接待流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）。A、销售顾问按值班顺序站在展厅门口接待客户B、销售顾问与客户距离应注意保持2米以上C、递给客户名片时应正面朝向客户，如客户和销售顾问交换名片，销售顾问应双手接过名片并读出客户的姓名和职位D、在基盘客户的接待中，销售顾问主动询问客户买车后的使用情况，突出别克关怀
单选题关于流程改造的论述不正确的是（）A流程改造是一种改进的哲理，流程改造通过重新设计组织生产、经营的流程，使流程中的增值的部分增加，不增值的部分相应地尽量减少，从而获得绩效的明显改善。B流程改造的最终目标是为了尽最大可能地获取更大的销售利润和经济效益。C每一个流程改造本身都需要能起到两个作用：降低成本和提高售价。D流程改造必须要认真考虑如何在售价降低或成本提高的基础上卓有成效地提高企业的销售利润和经济效益。
单选题销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案A产品卖点B客户需求C销售流程D交流沟通