问答题蓝天乳品集团是我国著名的乳品生产企业，销量和利润连续5年位居同行业前三名。但是，随着企业和行业的发展，蓝天集团也出现了许多亟待解决的问题。首先，我国已经加入WTO，乳品市场已经能够向国外开放，国外大型乳品集团正在纷纷抢占中国市场，其质量稳定，品牌影响力很大，顾客忠诚度很高，价格也正在向国内企业靠近。总之，国内企业原先具备的价格等优势已经不复存在。其次，国内同行业的竞争日益激烈，不仅出现了几家大型的乳品集团，而且全国各地都有自己实力强大的地方品牌。最后，蓝天集团内部矛盾重重。第一，蓝天集团销售部在全国各地每个省份都设立了一个区域经理，每个区域独立运作。第二，招聘的这35个区域经理水平参差不齐，缺乏统一的培训和指导。第三，区域经理们纷纷抱怨公司的考核机制不合理，干多干少一个样，无法调动他们的工作积极性。 根据这些内部和外部问题，蓝天乳品集团决定对公司进行大规模的调整，于是，他们聘请了一家比较有名望的咨询公司，开始了大刀阔斧的改革。 假设你是该咨询公司的一名高级顾问，请你为蓝天集团的改革，为销售人员设计一个合理的绩效考核标准和考评方法。
问答题
蓝天乳品集团是我国著名的乳品生产企业，销量和利润连续5年位居同行业前三名。但是，随着企业和行业的发展，蓝天集团也出现了许多亟待解决的问题。首先，我国已经加入WTO，乳品市场已经能够向国外开放，国外大型乳品集团正在纷纷抢占中国市场，其质量稳定，品牌影响力很大，顾客忠诚度很高，价格也正在向国内企业靠近。总之，国内企业原先具备的价格等优势已经不复存在。其次，国内同行业的竞争日益激烈，不仅出现了几家大型的乳品集团，而且全国各地都有自己实力强大的地方品牌。最后，蓝天集团内部矛盾重重。第一，蓝天集团销售部在全国各地每个省份都设立了一个区域经理，每个区域独立运作。第二，招聘的这35个区域经理水平参差不齐，缺乏统一的培训和指导。第三，区域经理们纷纷抱怨公司的考核机制不合理，干多干少一个样，无法调动他们的工作积极性。 根据这些内部和外部问题，蓝天乳品集团决定对公司进行大规模的调整，于是，他们聘请了一家比较有名望的咨询公司，开始了大刀阔斧的改革。 假设你是该咨询公司的一名高级顾问，请你为蓝天集团的改革，为销售人员设计一个合理的绩效考核标准和考评方法。
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有关企业集团作用描述正确的是（ ）A.大型企业集团是国民经济的中坚力量B.组建大型企业集团是产业结构升级换代的重要途径C.大型企业集团是推进技术进步的唯一重要主体D.发展大型企业集团是我国深化企业改革的重要措施.
借船出海战略指的是中小企业不能像大型企业那样可以自己在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，以做到完全控制和拥有自己的商品流通渠道，他们往往需要借助大型企业的资源实行国际营销。根据上述定义，下列选项属于借船出海战略的是：A.甲国某集团收购乙国公司，利用该公司在乙国直接生产、销售其产品B.甲国某摩托车集团与乙国知名摩托车品牌合作，迅速占领东南亚市场C.某知名国产品牌手机，其技术研发已走在世界前列，产品畅销国内外市场D.甲啤酒集团与乙啤酒集团签订销售合约，由乙啤酒集团将其啤酒推向国际市场
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我国近年来出现的财务公司多为____财务公司，以融通____为主要业务。()A:企业集团；企业集团外部资金B:政府机构；企业集团内部各成员单位之间的资金C:企业；企业内部资金D:企业集团；企业集团内部各成员单位之间的资金
我国奶业发展已经得到政府的高度重视，国务院办公厅《“十五”营养发展纲要》提出了中国奶品消费的目标：到2005年，人均年消费量达到10公斤；到2010年，人均年消费量达到16公斤；到2015年，人均年消费量达到23公斤。 资料显示，1955年到1970年，是日本乳品消费高速增长的15年，人均消费量从9公斤增长到54公斤，年增长率近13％。在韩国，乳品消费从1975年至1990年也高速增长了15年，人均年消费量从4.6公斤增长到43．8公斤，年均增幅达16％。由此推断，未来10年，我国乳品行业将保持每年12％~14％的稳定增长。 巨大的潜在市场吸引着国内外的资本纷纷进入。巨大的资本介入在加速国内乳业发展的同时，也将促进国内乳业市场的全面洗牌。 按照中国奶业协会的估计，我国现有乳品企业1500家，但日加工能力超过百吨的企业只占5％，50吨~100吨的占40％，其余绝大部分日加工能力在20吨以下。大部分企业处于低产量、低质量、低效益的“三低”状态。根据中国加入WTO的有关协议，乳制品的进口关税减让幅度从目前的平均50％左右下降到12％，将对我国乳品行业造成一定的冲击。 我国现有乳品企业日加工能力在100吨以上的约有多少家?( ) A. 25B. 85C. 75D. 根据以上文字不好估算
我国奶业发展已经得到政府的高度重视，国务院办公厅《“十五”营养发展纲要》提出了中国奶品消费的目标：到2005年，人均年消费量达到10公斤；到2010年，人均年消费量达到16公斤；到2015年，人均年消费量达到23公斤。 资料显示，1955年到1970年，是日本乳品消费高速增长的15年，人均消费量从9公斤增长到54公斤，年增长率近13％。在韩国，乳品消费从1975年至1990年也高速增长了15年，人均年消费量从4.6公斤增长到43．8公斤，年均增幅达16％。由此推断，未来10年，我国乳品行业将保持每年12％~14％的稳定增长。 巨大的潜在市场吸引着国内外的资本纷纷进入。巨大的资本介入在加速国内乳业发展的同时，也将促进国内乳业市场的全面洗牌。 按照中国奶业协会的估计，我国现有乳品企业1500家，但日加工能力超过百吨的企业只占5％，50吨~100吨的占40％，其余绝大部分日加工能力在20吨以下。大部分企业处于低产量、低质量、低效益的“三低”状态。根据中国加入WTO的有关协议，乳制品的进口关税减让幅度从目前的平均50％左右下降到12％，将对我国乳品行业造成一定的冲击。 下列说法不正确的是( )。 A. 日本和韩国在乳品消费高速增长的各自15年中，日本的人均年最低消费量、人均年最高消费量以及年均增幅都比韩国要高B. 中国奶品消费的目标中，人均年消费量从2005年到2015年总体呈上升趋势C. 中国加入WTO后，我国的乳品企业只有改变“三低状态”才能在市场上生存发展D. 国内外资本纷纷进入乳品市场的原因是我国有巨大的潜在市场
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我国奶业发展已经得到政府的高度重视，国务院办公厅《“十五”营养发展纲要》提出了中国奶品消费的目标：到2005年，人均年消费量达到10公斤；到2010年，人均年消费量达到16公斤；到2015年，人均年消费量达到23公斤。 资料显示，1955年到1970年，是日本乳品消费高速增长的15年，人均消费量从9公斤增长到54公斤，年增长率近13％。在韩国，乳品消费从1975年至1990年也高速增长了15年，人均年消费量从4.6公斤增长到43．8公斤，年均增幅达16％。由此推断，未来10年，我国乳品行业将保持每年12％~14％的稳定增长。 巨大的潜在市场吸引着国内外的资本纷纷进入。巨大的资本介入在加速国内乳业发展的同时，也将促进国内乳业市场的全面洗牌。 按照中国奶业协会的估计，我国现有乳品企业1500家，但日加工能力超过百吨的企业只占5％，50吨~100吨的占40％，其余绝大部分日加工能力在20吨以下。大部分企业处于低产量、低质量、低效益的“三低”状态。根据中国加入WTO的有关协议，乳制品的进口关税减让幅度从目前的平均50％左右下降到12％，将对我国乳品行业造成一定的冲击。 我国现有大部分乳品企业的生产质量（ ）。 A. 较低B. 较高C. 不稳定D. 与国际企业相当
（2014年）资料：绿安集团创建于上世纪90年代，专门从事化工原料贸易，化工原料主要来源于国内生产企业。在绿安集团成立后的几年内，国内民用化工产品的市场不断扩大，对化工原料的需求日益增加，绿安集团的业务开展得红红火火，利润持续增长。2000年开始，在董事长李先生的推动下，绿安集团实施第一次战略转型：走“工贸结合”的道路，凭借绿安集团的贸易优势，尤其是多年积累的信息优势和渠道优势，把产业链延伸到工业实体领域，做出自己的产品，树立自己的品牌，以适应未来市场趋势和行业环境的变化。2002年，绿安集团成立了一家化纤企业，产品主要是地毯纱线，这种纱线是地毯纺织企业的主要原料。这家企业成立后不久就实现了盈利，以后几年内产销量不断增加，成为绿安集团新的利润增长点。2008年国际金融危机爆发，化工产品制造行业遭遇了严重的困难，由于需求增速放缓以及企业自主创新能力不足、同质化竞争严重，行业的发展陷于停滞。绿安集团化纤企业的销售量开始下降，难以实现当年的计划目标。董事长李先生从中既看到了挑战，也看到了机会，他又提出并组织实施了绿安集团的又一次战略变革：将绿安集团的产业链进一步向下游延伸至终端产品——地毯行业。年底，绿安集团克服了变革阻力，投资新建了地毯生产企业。几年来，随着中国酒店业、房地产业的迅猛发展以及人们居住条件的改善，国内地毯市场的潜力被逐渐开发出来，绿安集团的地毯生产企业也持续呈现产销两旺的局面。要求：简要分析绿安集团实施纵向一体化战略所属的类型及其主要优点。
飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%︰50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为（ ）A.防御者B.扩张者C.躲闪者D.抗衡者
绿安集团创建于上世纪90年代，专门从事化工原料贸易，化工原料主要来源于国内生产企业。在绿安集团成立后的几年内，国内民用化工产品的市场不断扩大，对化工原料的需求日益增加，绿安集团的业务开展得红红火火，利润持续增长。2000年开始，在董事长李先生的推动下，绿安集团实施第一次战略转型：走“工贸结合”的道路，凭借绿安集团的贸易优势，尤其是多年积累的信息优势和渠道优势，把产业链延伸到工业实体领域，做出自己的产品，树立自己的品牌，以适应未来市场趋势和行业环境的变化。2002年，绿安集团成立了一家化纤企业，产品主要是地毯纱线，这种纱线是地毯纺织企业的主要原料。这家企业成立后不久就实现了盈利，以后几年内产销量不断增加，成为绿安集团新的利润增长点。 2008年国际金融危机爆发，化工产品制造行业遭遇了严重的困难，由于需求增速放缓以及企业自主创新能力不足、同质化竞争严重，行业的发展陷于停滞。绿安集团化纤企业的销售量开始下降，难以实现当年的计划目标。董事长李先生从中既看到了挑战，也看到了机会，他又提出并组织实施了绿安集团的又一次战略变革：将绿安集团的产业链进一步向下游延伸至终端产品——地毯行业。年底，绿安集团克服了变革阻力，投资新建了地毯生产企业。几年来，随着中国酒店业、房地产业的迅猛发展以及人们居住条件的改善，国内地毯市场的潜力被逐渐开发出来，绿安集团的地毯生产企业也持续呈现产销两旺的局面。 要求： （1）简要分析绿安集团所经历的两次战略变革类型。 （2）简要分析绿安集团管理层应从哪些方面考虑克服第二次战略变革阻力的策略。
绿安集团创建于上世纪90 年代，专门从事化工原料贸易，化工原料主要来源于国内生产企业。在绿安集团成立后的几年内，国内民用化工产品的市场不断扩大，对化工原料的需求日益增加，绿安集团的业务开展得红红火火，利润持续增长。2000 年开始，在董事长李先生的推动下，绿安集团实施第一次战略转型：走“工贸结合”的道路，凭借绿安集团的贸易优势，尤其是多年积累的信息优势和渠道优势，把产业链延伸到工业实体领域，做出自己的产品，树立自己的品牌，以适应未来市场趋势和行业环境的变化。2002年，绿安集团成立了一家化纤企业，产品主要是地毯纱线，这种纱线是地毯纺织企业的主要原料。这家企业成立后不久就实现了盈利，以后几年内产销量不断增加，成为绿安集团新的利润增长点。2008 年国际金融危机爆发，化工产品制造行业遭遇了严重的困难，由于需求增速放缓以及企业自主创新能力不足、同质化竞争严重，行业的发展陷于停滞。绿安集团化纤企业的销售量开始下降，难以实现当年的计划目标。董事长李先生从中既看到了挑战，也看到了机会，他又提出并组织实施了绿安集团的又一次战略变革：将绿安集团的产业链进一步向下游延伸至终端产品--地毯行业。年底，绿安集团克服了变革阻力，投资新建了地毯生产企业。几年来，随着中国酒店业、房地产业的迅猛发展以及人们居住条件的改善，国内地毯市场的潜力被逐渐开发出来，绿安集团的地毯生产企业也持续呈现产销两旺的局面。要求：（1）简要分析绿安集团所经历的两次战略变革的时机选择、模式和类型。（2）简要分析绿安集团管理层应从哪些方面考虑克服第二次战略变革阻力的策略。（3）简要分析绿安集团实施纵向一体化战略所属的类型及其主要优点。
发展大型能源企业的意义（）。A、大型能源集团是国家能源战略的重要实施主体和能源安全的基本保障力量B、大型能源集团是我国能源储备的重要保障C、大型能源集团是我国参与全球能源竞争的主力军D、大型能源集团是推进能源科技创新的重要主体
支持大型能源集团推进体制机制创新的原因有（）。A、支持大型能源集团向相关领域拓展B、推动大型能源集团加快建立现代化企业制度C、帮助大型能源集团有效解决各种历史遗留问题D、支持大型能源集团开展内部管理创新
海尔集团在海外争创全球化品牌的同时，在国内抢抓“家电下乡”机遇，实施了“即需即供”的商业模式，建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到家”的服务网。这使得海尔集团“家电下乡”产品销量在全国占据了较大的市场份额。海尔集团能取得上述业绩主要在于（）。A、制定了正确的经营战略B、依靠科技进步，增强竞争力C、积极承担企业的社会责任D、诚信经营，树立良好企业形象
材料1：华西集团董事长吴仁宝认为，中国加入世贸后，国内国际市场形势将有较大变化，为此华西的经济要进行新的调整。华西的竞争对手主要来自“两大”，即大的国有企业和大的外贸企业、外商独资企业。加入世贸之后，国外的大公司、大企业将不断涌入中国，这些企业具有技术含量高、产品档次高、公司信誉高等优势，这对国内企业冲击很大。材料2：红豆集团早在1993年就开始做好迎接入世的准备。目前该集团已在54个国家和地区完成商标注册，为创建国际品牌迈出了坚实的第一步。红豆集团董事局主席周耀庭说：“红豆集团有创造国际品牌的强烈愿望，因此我们热烈地欢迎这个带有挑战性的机遇早日到来。”他们认为加入世贸，企业面对的将是世界经济大舞台，国际市场不仅是开放性的，更是竞争性的，企业只有参与国际经济大循环才有生存力和竞争力。作为乡镇企业局的负责人，请你谈谈在我国“入世”后，乡镇企业应如何面对新的机遇和挑战？
单选题我国近年来出现的财务公司多为______财务公司，以融通______为主要业务。（ ）A企业集团；企业集团外部资金B政府机构；企业集团内部各成员单位之间的资金C企业；企业内部资金D企业集团；企业集团内部各成员单位之间的资金