JR公司是一家保健品生产企业,2015年将10种保健品一起推向市场,投放1亿元资金展开广告攻势,JR公司的保健品受到市场的广泛关注。但是JR公司的广告攻势虽然提高了公司的知名度和关注度,但是光靠无的放矢的广告攻势无法刺激消费者的购买欲望,广告效果几乎为零。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,JR公司需关注的主要风险是( )。A、销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继 B、客户信用管理不到位,结算方式选择不当,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈 C、账款回收不力,可能导致发生坏账损失 D、销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损
JR公司是一家保健品生产企业,2015年将10种保健品一起推向市场,投放1亿元资金展开广告攻势,JR公司的保健品受到市场的广泛关注。但是JR公司的广告攻势虽然提高了公司的知名度和关注度,但是光靠无的放矢的广告攻势无法刺激消费者的购买欲望,广告效果几乎为零。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,JR公司需关注的主要风险是( )。
A、销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
B、客户信用管理不到位,结算方式选择不当,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C、账款回收不力,可能导致发生坏账损失
D、销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损
B、客户信用管理不到位,结算方式选择不当,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C、账款回收不力,可能导致发生坏账损失
D、销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损
参考解析
解析:依据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,销售业务需关注的主要风险包括:
第一,销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
第二,客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
第三,销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
JR公司利用广告推广新产品,但广告攻势提高了公司的知名度和关注度,却无法刺激消费者的购买欲望,广告效果几乎为零。属于销售业务需关注的主要风险中的“销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。”方面。
第一,销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
第二,客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
第三,销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
JR公司利用广告推广新产品,但广告攻势提高了公司的知名度和关注度,却无法刺激消费者的购买欲望,广告效果几乎为零。属于销售业务需关注的主要风险中的“销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。”方面。
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