2、经销商的激励力量通常包含哪几个部分?
2、经销商的激励力量通常包含哪几个部分?
参考答案和解析
错
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H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于( )。 A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.差异激励
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流,为经销商提供产品、技术动态信息,定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。该企业在激励经销商时采取的激励方法有( )。A.沟通激励B.惩罚激励C.扶持激励D.业务激励
问答题SOAP包含了哪几个部分?请简要描述各个部分?