单选题为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是()。A声东击西策略B挡箭牌策略C最后通牒策略D货比三家策略
单选题
为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是()。
A
声东击西策略
B
挡箭牌策略
C
最后通牒策略
D
货比三家策略
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解析:
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面对竞争对手,与对方相比,找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时,可定位在价格策略上,用降低产品价格的方法使对方放弃市场;如果面临实力较强、规模较大的竞争对手,可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面,用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是( )。A.客户定位策略B.产品定位策略C.利益定位策略D.竞争定位策略
甲公司A产品的销售额是1.8亿元,最大竞争对手的销售额是4.5亿元,市场增长率是14%。根据波士顿矩阵进行判断,A产品可以采用的策略是( )。A.选择性投资策略B.收获策略C.撤退策略D.保持策略
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
()指企业将自己的产品、服务和市场营销过程与竞争对手尤其是最好的竞争对手的标准进行对比,在比较和检验的过程中,逐步从策略,经营和业务管理等方面确立自己的目标。A、有效沟通策略B、品牌的维持策略C、标准跟进策略D、服务领先策略
在你向客户推销某项产品时,对产品本身的任何要素不做任何让步,同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步,从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是()A、慢四步让步策略B、诱敌深入策略C、铁公鸡扮君子让步策略D、戒急用忍慢慢来的说服策略
“竞争比较价格”的含义是:在定价时,通常要()A、比竞争对手同类产品(服务)的价格高B、与竞争对手同类产品(服务)的价格相同C、比竞争对手同类产品(服务)的价格低D、使自己的产品(服务)的价格具有竞争力
多选题商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
单选题在你向客户推销某项产品时,对产品本身的任何要素不做任何让步,同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步,从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是()A慢四步让步策略B诱敌深入策略C铁公鸡扮君子让步策略D戒急用忍慢慢来的说服策略
单选题为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是()。A声东击西策略B挡箭牌策略C最后通牒策略D货比三家策略