填空题需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

填空题
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。A、行业与商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身的销售机构
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下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
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需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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下列信息收集的渠道、方法中，属于根据获取信息的来源划分的是（）A、媒体渠道B、信息网络渠道C、外部渠道D、内部渠道
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从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A、奖赏力B、追随力C、专家力D、说服力E、信息力
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需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A、行业与商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自费的销售机构
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对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
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渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）A、行业与商业访谈B、网络搜索C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身销售机构反馈
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在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。A、行业和商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自己的销售机构
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采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D动用销售人员去做这件事的成本太高E销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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单选题某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。A行业与商业途径B网络途径C顾客反馈和经销商咨询D企业自身的销售机构
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单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A渠道成员自身能力B渠道成员合作意向C渠道风险D渠道微观环境
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填空题制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
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单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A清楚本地区有潜力的渠道成员B对渠道成员作客观评价C熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D得到很多关于未来渠道成员的信息E对中间商进行排序
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多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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单选题行业展销会和行业会议（）A通常是最重要的寻找新渠道成员的途径B用来寻找未来渠道成员是在浪费时间C通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用D通常在寻找新渠道成员时很有用E在寻找渠道成员方面效用大减
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判断题一个销售实体产品的制造商至少需要三个渠道为它服务：销售渠道，交货渠道和服务渠道。A对B错
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填空题需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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单选题某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。A行业和商业途径B网络途径C顾客反馈和经销商咨询D企业自己的销售机构
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多选题从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A奖赏力B追随力C专家力D说服力E信息力
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单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A渠道成员的现有的销售额B行业销售C制造商的销售配额D其他渠道成员的销售额E其他渠道成员的配额成绩
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