单选题“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。A坚定的让步方式B危险的让步方式C递减的让步方式D等额的让步方式
单选题
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
A
坚定的让步方式
B
危险的让步方式
C
递减的让步方式
D
等额的让步方式
参考解析
解析：
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在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
商务谈判中,让步的基本原则包括()。 A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是() A.具有零打碎敲、积少成多的特点B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。A、坚定的让步方式B、危险的让步方式C、递减的让步方式D、等额的让步方式
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
单选题以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
多选题商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A让步起点较高，富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C洽谈中富有活力D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（ ）。[2013年真题]A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
单选题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A重大让步，以利于协议达成的决定B明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。A制定让步的计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难