单选题()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让

单选题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
A

从高到低的、然后又微高的让步策略

B

由大到小、渐次下降的让步策略

C

开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D

起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让


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相关考题:

商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。 A、让步操之过急B、一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

在商务谈判中,让步的技巧包括( )。 A.事先制订让步的计划 B.己方的让步以对方先让步为前提 C.留出谈判让步的空间 D.让对方感到已方让步非常困难

衡量让步的结果包括()。 A.对方的资信状况B.对方的市场地位C.讨价还价力量的变化D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失E.己方在作出让步后取得的谈判地位

从实际谈判情况看,采用较多,容易被对方接受的让步方式是()。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减,但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,四期收回赔让部分的让步方式

由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中,向对方传递了一个不真实的信息。

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是()。A、坚定的让步策略B、“色米拉”香肠式让步策略C、在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到第四期在讨回赔利相让部分D、想让出较大利益,然后在逐期减让,到最后一期让出较小的利益

()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让

在市场经济条件下,以退为进策略的表现为()。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求D、不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步

起始两步全部让完可让利益,三期赔利相比,到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于()。A、以合作为主的谈判B、竞争性谈判C、双方实力相当的谈判D、陷于僵局或危难性的谈判

在利益上做出让步,目的是以己方的让步换取对方的合作与让步,这种让步属于()。A、虚置让步B、实质让步C、象征让步D、主要让步

单选题()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单选题()一般适应于商务洽谈的提议方。A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单选题()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单选题在利益上做出让步,目的是以己方的让步换取对方的合作与让步,这种让步属于()。A虚置让步B实质让步C象征让步D主要让步

单选题率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。A坚定的让步策略B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略

单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。A坚定的让步策略B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略

多选题从实际谈判情况看,采用较多,容易被对方接受的让步方式是()。A坚定的让步方式B小幅度递减的让步方式C从高到低再到微高的让步方式D开始时大幅递减,但又出现反弹的让步方式E起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,四期收回赔让部分的让步方式

单选题()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

多选题在商务谈判中,让步的技巧包括(  )。[2011年真题]A事先制订让步的计划B己方的让步以对方先让步为前提C留出谈判让步的空间D让对方感到己方让步非常困难

多选题在市场经济条件下,以退为进策略的表现为()。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求D不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步