单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C买卖双方的谈判实力均较强D买卖双方的谈判实力均较弱
单选题
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
A
卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B
买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C
买卖双方的谈判实力均较强
D
买卖双方的谈判实力均较弱
参考解析
解析：
一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。
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根据波特竞争理论，一般而言，满足下列条件的买方可能具有较强的讨价还价能力（ ）。A．买方所购买的基本是一种标准化的产品，且同时可向多个买主购买B．买方的总数较少，但单个买方的购买量较大C．卖方的总数较少，且单个卖方的销售量较大D．买方有实现前向一体化的能力，而卖方无法实现后向一体化E．买方有实现后向一体化的能力，而卖方无法实现前向一体化
一般来说，准备建议书的成本（ ）A.不直接向买方收取任何费用B.如果买方不与卖方交易，对买方而言就成了直接成本C.如果买方与卖方交易，对买方而言就成了直接成本D.不论买方与卖方交易与否，对买方而言就成了直接成本
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
下列有关竞争力模型说法正确的是（）。A、当购买者可选择的购买渠道很多时，买方能力就强B、当购买者可选择的购买渠道很多时，买方能力就弱C、产品提供商总是希望能增强买方能力D、当购买者可选择的购买渠道很多时，卖方能力就强
一般来说，准备建议书的成本（）A、不直接向买方收取任何费用B、如果买方不与卖方交易，对买方而言就成了直接成本C、如果买方与卖方交易，对买方而言就成了直接成本D、不论买方与卖方交易与否，对买方而言就成了直接成本
单选题下列有关竞争力模型说法正确的是（）。A当购买者可选择的购买渠道很多时，买方能力就强B当购买者可选择的购买渠道很多时，买方能力就弱C产品提供商总是希望能增强买方能力D当购买者可选择的购买渠道很多时，卖方能力就强
多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价