问答题

康柏公司的模仿策略 在20世纪80年代，不少美国企业在经济不景气、石油价格不断上扬、劳资关系紧张、日本人的竞争等等冲击下，有的被迫关门，有的被兼并或是被收购，其中不乏一些名牌公司。然而即使在这种形式下，也涌现出一些令人瞩目的企业新秀。使人感兴趣的是，这些企业并不是靠自己的新产品和独有的新技术打开成功之门，而是以独特的经营方式——模仿取胜。美国的康柏计算机公司就是其中的一个佼佼者。经济分析专家彼德德鲁克说：“康柏公司成功的主要原因在于懂得模仿，而且找对了模仿的对象。”那么，康柏公司的模仿对象是谁呢？就是当今世界计算机业霸主IBM公司！因为IBM公司推出的每一项新产品，都是当代最新技术的成果，代表着计算机业未来的发展趋势。康柏公司正是看中了这一点，才将目光瞄准了它。当IBM公司推出个人电脑后，康柏公司马上模仿，推出功能相同，甚至外型都相同的产品；当IBM公司推出手提电脑后，康柏公司也很快加以仿制，并迅速推出相同的产品。仅第一年，这项产品的销售额就达1.1亿美元。经过一番努力，康柏公司1987年个人计算机销售额达到12亿美元，1991年又以销售额36.26亿美元被列入世界最大509家企业的第379位。值得一提的是，康柏公司拉拢了一大批推销商，给予他们优厚的利润，从而保证了公司的产品迅速进入市场。根据案例分析，康柏公司采取何种竞争策略得以在市场竞争中取得丰厚的利润，并说明原因。