所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性() 此题为判断题(对，错)。
人员推销的基本形式主要有()。 A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销
人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。
在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A、一对一洽谈B、小型洽谈C、中型洽谈D、大型洽谈
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A、商品要素洽谈B、交易方式洽谈C、签订合同洽谈D、专业知识洽谈
（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。A、介绍法B、演示法C、提示法D、诱导法
（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A、寻找顾客B、推销接近C、异议处理D、资格鉴定
（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。A、真实性原则B、鼓动性原则C、倾听性原则D、参与性原则
人员推销的基本过程是（）。A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
推销洽谈前应做好哪些准备？（）A、了解洽谈对手B、了解推销产品C、拟定洽谈要点D、准备洽谈资料
成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。A、给顾客留下良好的第一印象B、能一开始就进入实质性的洽谈C、推销人员必须讲好开场白D、不能一开始就进入实质性的洽谈
推销洽谈的形式包括（）。A、当面直接推销洽谈B、电话推销洽谈C、广告推销洽谈D、信函推销洽谈
推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象
衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。A、寻找顾客B、推销洽谈C、处理顾客异议D、成交
推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）A、售后的服务B、购买的动机C、购买的过程D、营销的过程
单选题（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A寻找顾客B推销接近C异议处理D资格鉴定
单选题（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。A介绍法B演示法C提示法D诱导法
单选题推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）A售后的服务B购买的动机C购买的过程D营销的过程
多选题推销洽谈前应做好哪些准备？（）A了解洽谈对手B了解推销产品C拟定洽谈要点D准备洽谈资料
判断题在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性A对B错
单选题人员推销的基本过程是（）。A推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
多选题人员推销的基本形式包括（）。A上门推销B柜台推销C会议推销D洽谈推销E约见推销
多选题按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A商品要素洽谈B交易方式洽谈C签订合同洽谈D专业知识洽谈
多选题推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A顾客进一步了解产品B提高洽谈效率C诱发顾客的购买动机D顾客加深对推销品的印象
多选题推销洽谈的形式包括（）。A当面直接推销洽谈B电话推销洽谈C广告推销洽谈D信函推销洽谈
多选题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A一对一洽谈B小型洽谈C中型洽谈D大型洽谈
多选题成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。A给顾客留下良好的第一印象B能一开始就进入实质性的洽谈C推销人员必须讲好开场白D不能一开始就进入实质性的洽谈