（）懂得消费者心理也是处理广告稿件基调的一方面，不同层次的消费者群体有不同的心理特征，也有不同的心理需求。
（）懂得消费者心理也是处理广告稿件基调的一方面，不同层次的消费者群体有不同的心理特征，也有不同的心理需求。
参考答案和解析
消费者的消费行为源于其消费需要。消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。消费者显现的需要可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要。消费者的消费行为常由这种优势需要所决定。当消费者的需要处在一种潜伏的、朦胧的状态时，唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知，使其变为显现的需要 , 便成为广告诉求的一个基本目标。广告诉求必须对准消费者的需要, 即广告主题与定位的确定必须建立在消费者需要的基础上。
相关考题：
根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，主要的划分标准有（ ）。A.根据国家和地区因素划分B.根据消费者心理因素划分C.根据人口统计因素划分D.根据消费者群体的内在素质划分E.根据消费者对商品的现实反映划分
根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，主要的划分标准有（ ）。A、根据国家和地区因素划分B、根据消费者心理因素划分C、根据人口统计因素划分D、根据消费者群体的内在素质划分E、根据消费者对商品的现实反映划分
根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，包括（）。A、根据自然地理因素的划分B、根据人口统计因素划分C、根据消费者对商品的现实反映划分D、根据消费者心理因素划分E、根据消费者年龄的划分
关于心理细分说法错误的是（）。A、心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场B、生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变C、生活方式细分的尺度是“AIO”D、对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
对于网络消费需求的差异性，下列说法错误的是（）A、消费者的个性消费使网络消费需求呈现差异性B、不同的网络消费者，在同一需求层次上，他们的需求是相同的C、不同的网络消费者，因其所处的时代环境不同，也会产生不同的需求D、不同国别、民族的网络消费者会产生明显的需求差异性
多选题根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，包括（）。A根据自然地理因素的划分B根据人口统计因素划分C根据消费者对商品的现实反映划分D根据消费者心理因素划分E根据消费者年龄的划分
单选题关于心理细分说法错误的是（）。A心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场B生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变C生活方式细分的尺度是“AIO”D对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
多选题以下关于消费者群体的变化趋势的说法，正确的有（）A消费者群体的划分会越来越细B不同消费者群体的数量会增加C不同消费者群体的数量大体不变D消费者群体的内在素质不断提高E消费者群体的演变速度会减缓
单选题对于网络消费需求的差异性，下列说法错误的是（）A消费者的个性消费使网络消费需求呈现差异性B不同的网络消费者，在同一需求层次上，他们的需求是相同的C不同的网络消费者，因其所处的时代环境不同，也会产生不同的需求D不同国别、民族的网络消费者会产生明显的需求差异性