【判断题】（)谈判时不要在立场上讨价还价,应兼顾双方利益。A．Y.是B．N.否
【判断题】（)谈判时不要在立场上讨价还价,应兼顾双方利益。
A．Y.是
B．N.否
参考答案和解析
正确
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以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。A、将谈判看成各方之间的一种协商活动B、人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障C、谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫D、将眼前利益和长远利益结合起来
谈判的平等互利原则是指（）。A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C、要保证谈判的效率和效益的统一D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
单选题谈判的平等互利原则是指（）。A谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C要保证谈判的效率和效益的统一D谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A谈判中应该酌情改变自己的立场B谈判中应该坚持自己的立场C谈判中应该重点放在立场上而非利益上D谈判中应该重点放在利益上而非立场上