4、简述中间商的购买决策内容。
4、简述中间商的购买决策内容。
参考答案和解析
如同生产者用户一样,中间商完整的购买过程也分为8个阶段,包括认识需要;确定需要;说明需要;物色供应商;征求供应商;选择供应商;签订合同和绩效评价.改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段,新产品采购则必须完整地经历各个阶段。(3分)(1)认识需要.指中间商认识自己的需要,明确要解决的问题.需要可以由内在刺激和外在刺激引起.(1分) (2)确定需要.指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量.批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。 (1分)(3)说明需要.说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间,写出详细的采购说明书,作为采购人员的采购依据.(1分)(4)物色供应商.采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息,寻找最佳供应商。(1分)(5)征求供应建议书.邀请合格的供应商提交供应建议书,筛选后留下少数选择对象.(1分)(6)选择供应商.采购部门和决策部门分析评价供应建议书,确定所购产品的供应商.(1分)(7)签订合约.中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单.(8)绩效评价.中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价,以决定下一步是否继续合作。(1分)
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问答题试述中间商购买决策过程