采用递增式让步,会显示出让步方的立场越来越坚定。
采用递增式让步,会显示出让步方的立场越来越坚定。
参考答案和解析
错误
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在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。A.让步方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
下列关于让步策略的说法正确的事()。A、坚定的让步策略会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局。这种让步策略是()。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
下列关于集体谈判中的妥协和让步,描述正确的是()。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性E、递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求
单选题集体谈判过程中,()既表棕了本方诚意,又抑制了对方可能产生无限制步的要求。A二次等比让步B递增式让步C递减加价让步D递减式让步