债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略
债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。
- A、坚定的让步策略
- B、一次性的让步策略
- C、“色米拉”香肠式让步策略
- D、竞争性让步策略
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对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步。() 此题为判断题(对，错)。
商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是() A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵
商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D.还价以报价作为基础
在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）A、以所有权总成本为导向，强调双赢；B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；D、以达成协议为导向，注重感情交流；
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
在集贸市场上买东西，讨价还价是普遍现象。卖者总是抬高卖价，买者总是压低买价，而商品的最后成交价格，则往往是买卖双方协商的结果。这种现象表明市场价格的形成（）A、取决于买卖双方讨价还价的能力B、取决于市场竞争的激烈程度C、受当时供求关系的影响D、具有偶然性，无规律可循
在集贸市场上，讨价还价是常见的现象，而商品最后的成交价格往往是买卖双方协商的结果。这种现象表明市场价格的形成（）.A、取决于买卖双方讨价还价的能力B、取决于市场竞争的激烈程度C、受当时供求关系的影响D、具有偶然性，无规律可循
在集贸市场上买东西，讨价还价是普遍的现象。商品的卖者总是抬高卖价，买者总是压低买价，而商品最后的成交价格，则往往是买卖双方协商的结果。这种现象表明市场价格的形成（）。A、取决于买卖双方讨价还价的能力B、取决于市场竞争的激烈程度C、受当时供求关系的影响D、具有偶然性，无规律可循
单选题在集贸市场上，讨价还价是常见的现象，而商品最后的成交价格往往是买卖双方协商的结果。这种现象表明市场价格的形成（）.A取决于买卖双方讨价还价的能力B取决于市场竞争的激烈程度C受当时供求关系的影响D具有偶然性，无规律可循
单选题在集贸市场上买东西，讨价还价是普遍的现象。商品的卖者总是抬高卖价，买者总是压低买价，而商品最后的成交价格，则往往是买卖双方协商的结果。这种现象表明市场价格的形成（）。A取决于买卖双方讨价还价的能力B取决于市场竞争的激烈程度C受当时供求关系的影响D具有偶然性，无规律可循
判断题采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。A对B错