6、在技术交易的磋商、谈判和签约阶段，谈判的主要内容是以技术有效性为中心的。
6、在技术交易的磋商、谈判和签约阶段，谈判的主要内容是以技术有效性为中心的。
参考答案和解析
通常被分为技术谈判与商务谈判两个阶段。所谓技术谈判是谈判双方通过磋商来确定所交易的技术及设备的具体内容；所谓商务谈判则是商讨如何将已确定的技术，用合理的价格或其它偿付方式以及适宜的途径和方法从供方手中转移到受方手中。
相关考题：
在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:() A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
多选题谈判的基本程序包括（）A谈判准备阶段B谈判开局阶段C交流探测阶段D磋商交锋阶段E协议签约阶段