判断题还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）A对B错
判断题
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
A
对
B
错
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解析：
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还价起点的确定:() A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D.还价以报价作为基础
有经验的网商报价中要掌握的是（）。A、报价前进行充分准备B、在报价中选择适当的价格术语C、选择合适的报价渠道D、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价E、借自己的综合优势，在报价中掌握主动
单选题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A报价的含水量B与自己目标价格的差距C对方的交易条件D准备还价的次数