还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素() A.交易总额B.成交预算C.客观成本D.还价次数
还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
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关于讨价还价,以下说法不正确的是:() A.用户对产品的讨价还价是一种常态，也是营销代表所经常面对的B.产品的专业程度将极大的影响营销代表的讨价还价能力C.为客户测算整体拥有成本(TCO)是常用的处理价格异议的手段D.无条件的按客户所提的价格要求来执行
还价起点的确定:() A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。A．还价时，降低价格应该是有条件的降低。B．还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。C．永远不要接受对方的第一次开价。D．顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。