奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()。 A.少输型谈判B.多赢型谈判C.输赢型谈判D.双输型谈判
商务谈判包括( )。A.竞争型谈判B.合作型谈判C.礼节性谈判D.交际性谈判
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法
根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（）。A、双边谈判B、软型谈判C、多边谈判D、硬型他弄
（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。A、软型谈判B、价格型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A、软型谈判B、价值型谈判C、硬型谈判D、客场谈判
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判
一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
立场型谈判又称为（）A、硬式谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、让步型谈判
原则型谈判又称为（）A、让步型谈判B、立场谈判C、硬式谈判D、价值型谈判
依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A、原则性谈判B、合作型谈判C、强硬型谈判D、互利型谈判E、单方有利型谈判
采购谈判中经常使用的谈判方式为（）A、强硬型谈判方式B、温和型谈判方式C、价值型谈判方式D、投石问路型谈判方式
既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）A、软式谈判B、硬式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判
下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。A、原则型谈判B、让步型谈判C、立场型谈判D、书面谈判
多选题按照参加谈判的利益主体分类，商务谈判可分为（ ）。A双边谈判B个体谈判C多边谈判D软型谈判
单选题下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。A原则型谈判B让步型谈判C立场型谈判D书面谈判
多选题依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A原则性谈判B合作型谈判C强硬型谈判D互利型谈判E单方有利型谈判
多选题根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（ ）。A软型谈判B中立地谈判C硬型谈判D价值型谈判
单选题一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A立场型谈判B让步型谈判C原则型谈判D价值型谈判
单选题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A让步型谈判法或原则型谈判法B让步型谈判法或立场型谈判法C原则型谈判法或立场型谈判法D软式谈判法或价值型谈判法
单选题（ ）寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。A价值型谈判B软型谈判C价格型谈判D硬型谈判
单选题（ ）认为，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。A价值型谈判B软型谈判C价格型谈判D硬型谈判
单选题原则型谈判又称为（）。A让步型谈判B立场谈判C硬式谈判D价值型谈判
单选题立场型谈判又称为（）A硬式谈判B原则型谈判C价值型谈判D让步型谈判
单选题（ ）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A价格型谈判B软型谈判C价值型谈判D硬型谈判