关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大B 需求层次顺序并非一成不变C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。
关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()
A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大
B 需求层次顺序并非一成不变
C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点
D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。
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关于马斯洛对高层次需要与较低层次需要间差异的描述，错误的是( )A、越高级的需要，在种族进化中出现越迟B、越高级的需要，在个体发展中出现相对晚一些C、越低级的需要，强度越高D、高级需要与生存没有直接关系，对高级需要的追求能产生更深刻的幸福体验E、需要层次的满足顺序是固定不变的
需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A对方的思想B对方的需要C对方的行为D对方的观念