专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。A.纯佣金制B.高基薪加低佣金或奖金C.低基薪加高佣金或奖金D.纯基薪制

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。

A.纯佣金制
B.高基薪加低佣金或奖金
C.低基薪加高佣金或奖金
D.纯基薪制

参考解析

解析：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

相关考题：

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制
查看答案
专业软件销售人员的薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励
查看答案
对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。 A.低基本薪酬加高佣金B.单纯基薪制C.单纯佣金制D.高基本薪酬加低佣金或奖金
查看答案
基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的（ ）。A.法律法规知识B.专业知识C.专业技能D.以上都是
查看答案
关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
查看答案
专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。A:纯佣金制B:纯基薪制C:低基薪加高佣金或奖金D:高基薪加低佣金或奖金
查看答案
特种设备检验检测机构和检验检测人员，由于具有相应的专业知识，所以可以从事特种设备的生产、销售活动。
查看答案
电力销售人员的素质要求中工作能力是指（）A、熟悉电力专业知识B、熟悉电力管理知识C、有一定计算机知识D、营销售力E、推销能力
查看答案
专业技术人才是在专业技术人员的基础上定义的。一般而言，专业技术人员是指拥有特定的（）并以其所掌握的专业技术从事专业工作，且因此获得相应利益的人A、专业技术B、专业知识C、专业技能
查看答案
（）工作是一个自由度较高的工作，销售人员分布在不同的地方，更需要协调，以便按照企业的销售计划统一行动A、计划B、组织C、协调D、销售
查看答案
对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A、高固定+低提成B、低固定+高提成C、高固定+高提成D、低固定+低提成
查看答案
销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？
查看答案
有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A、单纯佣金制B、低基本薪酬加高佣金C、单纯基薪制D、高基本薪酬加低佣金或奖金
查看答案
以下属于汽车销售人员业务素质的是（）。A、现代营销观念B、专业知识C、销售基本功D、销售技巧
查看答案
销售人员应基本具备的知识和技能有（）A、理财产品销售资格B、相关法律法规C、金融专业知识D、财务专业知识
查看答案
多选题销售人员应基本具备的知识和技能有（）A理财产品销售资格B相关法律法规C金融专业知识D财务专业知识
查看答案
单选题对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A高固定+低提成B低固定+高提成C高固定+高提成D低固定+低提成
查看答案
单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A单纯佣金制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或奖金
查看答案
单选题在（）中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。A背稿式销售/录音式销售B需求满足式销售C咨询式销售D战略合作式销售
查看答案
问答题销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？
查看答案
多选题销售人员应基本具备的知识的技能有A理财产品销售资格B相关法律法规C金融专业知识D财务专业知识E基本销售技能
查看答案
单选题基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的（ ）。A法律法规知识B专业知识C专业技能D以上都是
查看答案
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的有（ ）。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
查看答案
单选题专业技术人才是在专业技术人员的基础上定义的。一般而言，专业技术人员是指拥有特定的（）并以其所掌握的专业技术从事专业工作，且因此获得相应利益的人。A专业技术B专业知识C专业技能
查看答案
单选题专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。A纯佣金制B高基薪加低佣金或奖金C低基薪加高佣金或奖金D纯基薪制
查看答案
多选题销售人员应基本具备的知识和技能有（）A理财产品销售资格B相关法律法规C金融专业知识D财务专业知识E基本销售技能
查看答案
单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]A单纯佣金制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或资金
查看答案
判断题特种设备检验检测机构和检验检测人员，由于具有相应的专业知识，所以可以从事特种设备的生产、销售活动。A对B错
查看答案
热门标签