共用题干甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,共18种产品。目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识。同时,甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为200万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后,甲企业建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为()万块。A:33B:50C:100D:120

共用题干
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,共18种产品。目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识。同时,甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为200万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后,甲企业建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。

根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为()万块。
A:33
B:50
C:100
D:120

参考解析

解析:产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合,又称产品的各种花色品种的搭配,亦称企业的经营范围和结构。企业的产品组合包括四个维度:宽度、长度、深度和关联度。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。甲企业的产品线有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水四类,所以产品组合的宽度为4。


市场定位的策略主要有三种:①避强定位策略,即避免与竞争者直接对抗,将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节,发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。②迎头定位策略,即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。③重新定位策略,如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近,侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业就必须考虑为自己的产品重新定位,改变市场对其原有的印象,使目标顾客对其建立新的认识。甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识,属于重新定位策略。


目标利润定价法也叫作盈亏平衡定价法,其公式为:盈亏平衡产量=固定成本/(价格-单位可变成本)=200/(4-2)=100(万块)。


A选项,零层渠道的形式为:生产者→消费者。B选项,一层渠道的形式为:生产者→零售商→消费者。C选项,二层渠道的形式为:生产者→批发商→零售商→消费者。D选项,三层渠道形式为:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。甲企业首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。属于三层渠道。

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