6、【文件六】类别:电话录音来电人:吴兴瑞翔游戏兼集团副总裁收电人:张涛人力资源部总监日 期:5月19 日张涛:  下个月我们要和益友在线旅游进行一系列并购谈判,其中比较重要的是与益友工会代表进行的谈判,谈判的重点是如何安置益友的员工。上次收购擎天宝时,在员工安置问题上我们做得并不成功,有员工公开抗议并购,还有很多核心员工在并购期间就离开了公司。这次我们一定要对谈判进行充分的准备,这项工作由你来牵头,下周三公司相关部门要针对这次谈判召开一次会议,希望你能作好相关准备。  吴兴  文件六的处理表回复方式:(请在相应选项前的“口”里画“√”)口信件/便函口电子邮件口 电话口 面谈口不予处理口其他处理方式,请注明回复内容:(请作出准确、详细的回答)

6、【文件六】
类别:电话录音
来电人:吴兴瑞翔游戏兼集团副总裁
收电人:张涛人力资源部总监
日 期:5月19 日
张涛:
  下个月我们要和益友在线旅游进行一系列并购谈判,其中比较重要的是与益友工会代表进行的谈判,谈判的重点是如何安置益友的员工。上次收购擎天宝时,在员工安置问题上我们做得并不成功,有员工公开抗议并购,还有很多核心员工在并购期间就离开了公司。这次我们一定要对谈判进行充分的准备,这项工作由你来牵头,下周三公司相关部门要针对这次谈判召开一次会议,希望你能作好相关准备。
  吴兴
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吴总:
此次并购是公司实现发展战略的重要一步,我十分清楚此次谈判的重要性,因此对此次谈判的重中之重——工会谈判,我也作了必要的准备,具体如下:
1.对以前谈判失利的总结。我们已经通过对上次谈判失利的关键问题,如适当妥协、资料充分准备、谈判人员的构成等诸多问题做了总结,对于此次有很大的帮助。
2.对此次工会谈判困难的预判。此次的谈判与上次相比,难度更大,影响面也更大,这是对于此次谈判的客观评价。
3.我们的有利条件。我们的知名度、资金优势以及技术优势是我们此次谈判的重要筹码,我们将充分利用这些优势,化优势为胜势,逐一将各有利条件,设计不同的谈判预案,不同阶段作为筹码,陆续提出。
4.我们的底线。尽管我们将此次谈判分析透彻,我们仍要就我们的底线原则统一,这将是我下周三会议的重点。
5.收购后对核心员工的保留。吸取上次失利的教训,新老员工队伍的融合至关重要, 我们也设计了先稳定对方干部和技术核心员工的策略,提前人手,设计薪酬+晋升通道的方式,同时腾出部分部门的副职,接纳对方的员工,做到双方文化和工作方式的融合,创建和谐的工作氛围。
6.下周三我将重点准备以上内容,作为收购谈判的方案进行讨论。
张涛

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