共用题干某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C2)为680元／台，单位商品变动成本(C1)为600元／台，固定成本分摊(K0)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。业务员张先生要完成公司预定的目标盈利额，则销售量至少是()台。A:1300B:1375C:1500D:1460
共用题干
某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C2)为680元／台，单位商品变动成本(C1)为600元／台，固定成本分摊(K0)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。
某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C2)为680元／台，单位商品变动成本(C1)为600元／台，固定成本分摊(K0)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。
业务员张先生要完成公司预定的目标盈利额，则销售量至少是()台。
A:1300
B:1375
C:1500
D:1460
A:1300
B:1375
C:1500
D:1460
参考解析
解析：量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
变动成本用C1Q来表示，变动成本（费用）是随着销售量的增减而增减，其中C1表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
计划期该按摩器的保利销售量为QJ=(K+J)/（C2-C1）=(50000+60000)/（680-600）=1375（台）；式中，QJ为实现J的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C1为商品变动成本，C2为商品销售单价。
公司目标盈利为：J=Q(C2-C1)-K=1000*(680-600)-50000=30000（元）；式中，J为目标盈利额，Q为预计销售量，C1为商品变动成本，C2为商品销售单价，K为固定成本分摊额。
由公式得经营安全率为h=(Q-Q0)/Q，其中Q0=K／（C2-C1）=50000/(680-600)=625（台），则h=(Q-Q0)/Q=（1000-625）/1000*100%=37.5%；式中，h为经营安全率，Q为预计销售量，Q0为保本销售量，K为固定成本，C1为单位商品变动成本，C2为商品销售单价。由于庇在30%～40%之间，表示经营比较安全，故选B。
变动成本用C1Q来表示，变动成本（费用）是随着销售量的增减而增减，其中C1表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
计划期该按摩器的保利销售量为QJ=(K+J)/（C2-C1）=(50000+60000)/（680-600）=1375（台）；式中，QJ为实现J的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C1为商品变动成本，C2为商品销售单价。
公司目标盈利为：J=Q(C2-C1)-K=1000*(680-600)-50000=30000（元）；式中，J为目标盈利额，Q为预计销售量，C1为商品变动成本，C2为商品销售单价，K为固定成本分摊额。
由公式得经营安全率为h=(Q-Q0)/Q，其中Q0=K／（C2-C1）=50000/(680-600)=625（台），则h=(Q-Q0)/Q=（1000-625）/1000*100%=37.5%；式中，h为经营安全率，Q为预计销售量，Q0为保本销售量，K为固定成本，C1为单位商品变动成本，C2为商品销售单价。由于庇在30%～40%之间，表示经营比较安全，故选B。