准顾客是指() A.对某种产品或服务有潜在需求的个人或团体B.有能力购买某种产品或服务的个人或团体C.可受益于某种产品或服务的个人或团体D.既可受益于某种产品，又有能力购买这种产品或服务的个人或团体
( )是指顾客购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要购买的东西,是产品整体概念中最基本、最主要的部分。 A、附加产品B、形式产品C、核心产品D、产品整体
组合包装就是在包装里面附有赠品以吸引顾客购买,扩大销售量。() 此题为判断题(对，错)。
（ ）是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力是这种需要和欲望得到满足的消费者群。A.需求B.购买力C.市场D.顾客
作为对顾客购买某种特定产品激励的赠品可以是（ ）。 A．随附赠品 B．免费邮寄赠品 C．包装物本身 D．免费样品 E．自偿赠送
通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力，这是提供赠品促销法。A、兴趣B、心理满足C、注意D、购买意愿
顾客购买某种产品时所追求的最基本的效用和利益，称为（）产品。A、有形B、差别C、核心D、附加
顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A、产品核心B、产品形式C、产品附加D、产品组合
以下哪一个是设置赠品时不应该采取的？（）A、赠品对顾客有一定价值B、赠品与销售产品相关C、赠品价值不能超出产品本身D、对所有商品，所有顾客统一设置赠品
在产品的3个层次中，（）是指顾客在购买某种产品时所追求的效用和利益，是购买者要真正购买的东西A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品
为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。A、等级包装策略B、附赠品包装策略C、配套包装策略D、再使用包装策略
数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。A、减价B、优惠C、折让D、赠送
顾客在购买某种产品时所追求的最基本的效用或利益是（）。
企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是（）A、赠送样品B、付费赠送C、折点优惠D、零售补贴
延伸产品是指顾客购买某种产品时，附带获得的各种（）的总和.A、功能B、利益C、属性D、物品
企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。A、推广折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣
赠品促销是指当购买某种特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。（）
销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
实施差异化战略的核心是（）。A、取得某种对顾客有价值的独特性B、取得某种对顾客有价值的差异性C、取得某种对顾客有价值的集中性D、获取特定的目标顾客
提出几个（）问题征求顾客的意见，掌握顾客的购买动机。A、常识B、皮肤保养C、曾经使用某种产品问题D、精心选择
单选题通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力，这是提供赠品促销法。A兴趣B心理满足C注意D购买意愿
单选题实施差异化战略的核心是()。A取得某种对顾客有价值的独特性B取得某种对顾客有价值的差异性C取得某种对顾客有价值的集中性D获取特定的目标顾客
单选题顾客对于某种品牌的产品或某个企业做出的长期购买的承诺是( )A顾客的满意B顾客的要求C顾客忠诚D顾客价值
单选题企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是（）A赠送样品B付费赠送C折点优惠D零售补贴
单选题顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A产品核心B产品形式C产品附加D产品组合
多选题作为对顾客购买某种特定产品激励的赠品可以是（ ）。A随附赠品B免费邮寄赠品C免费尝试商品D免费样品E自偿赠送品
单选题以下哪一个是设置赠品时不应该采取的？（）A赠品对顾客有一定价值B赠品与销售产品相关C赠品价值不能超出产品本身D对所有商品，所有顾客统一设置赠品