商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价。()
商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价。()
相关考题:
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响,谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是() A.发起谈判者与应邀者之间,一般应由发起者先报价B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓C.如自身实力弱于对方,可考虑先报价,以观察对方并适当调整己方的实际期望目标D.投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价
按商务谈判者采取的态度和方法,将商务谈判的类型分为()。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则()。A、如果预期有矛盾和冲突,先报价B、就习惯来讲,谈判发起者先报价C、若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反D、无论什么情况,都要先报价
多选题先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则()。A如果预期有矛盾和冲突,先报价B就习惯来讲,谈判发起者先报价C若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反D无论什么情况,都要先报价
判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。A对B错