A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售,其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。 请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式?

A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售,其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。 请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式?


相关考题:

代理商的类型大致有( ) 。 A、区域代理商B、采购代理商C、佣金代理商D、销售代理商

缺乏自销能力和经验的生产者多采用的渠道形式是( )A.生产者—用户B.生产者—经销商C.生产者—代理商—用户D.生产者—代理商—经销商—用户

代理商确立后的工作包括( )。A.支持代理商B.激励代理商C.惩罚代理商D.控制代理商E.刺激代理商

在跨文化分销渠道中,出口中间商分为两大类,出口经销商和出口代理商,其中以下哪个不包括在出口代理商中()。 A.综合出口经销商B.销售代理商C.制造商出口代理商D.出口行

进口药品在国内市场销售,国外制药厂商必须选定:( )A.总代理商B.地区代理商C.合法代理商D.合法的进口药品国内销售代理商

生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家代理商,由该代理商建立分销渠道系统,这样的分销渠道模式称为( )。A.厂家直供模式B.多家代理模式C.独家代理模式D.平台式销售模式

代理商确定后的工作包括()。A:支持代理商B:激励代理商C:惩罚代理商D:控制代理商E:放任代理商

阅读以下关于数据库设计的叙述,在答题纸上回答问题1至问题3。【说明】某航空公司要开发一个订票信息处理系统,以方便各个代理商销售机票。开发小组经过设计,给出该系统的部分关系模式如下:航班(航班编号,航空公司,起飞地,起飞时间,目的地,到达时间,剩余票数,票价)代理商(代理商编号,代理商名称,客服电话,地址,负责人)机票代理(代理商编号,航班编号,票价)旅客(身份证号,姓名,性别,出生日期,电话)购票(购票单号,身份证号,航班编号,搭乘日期,购票金额)在提供给用户的界面上,其核心功能是当用户查询某航班时,将该航班所有的代理商信息及其优惠票价信息,返回给用户,方便用户购买价格优惠的机票。在实现过程中发现,要实现此功能,需要在代理商和机票代理两个关系模式上进行连接操作,性能很差。为此开发小组将机票代理关系模式进行了扩充,结果为:机票代理(代理商编号,航班编号,代理商名称,客服电话,票价)这样,用户在查找信息时只需对机票代理关系模式进行查询即可,提高了查询效率。【问题1】(6分)机票代理关系模式的修改,满足了用户对代理商机票价格查询的需求,提高了查询效率。但这种修改导致机票代理关系模式不满足3NF,会带来存储异常的问题。1)请具体说明其问题,并举例说明。

有些企业按照管理的激励机制,将渠道分为()等类型。A战略分销商B金牌代理商C认证代理商D战略合作伙伴E多渠道

某集团业务渠道与用户签订了集团彩铃协议,以下操作可行的是()A、通过代理商的工号进行录入B、通过代理商关键字进行录入C、以上均不合适

用户受理综合接入语音专线业务的途径()A、客户经理B、集团业务代理商C、电子渠道

一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是()。A、生产者—用户B、生产者—经销商—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—代理商—零售商—用户

缺乏自销能力和经验的生产者多采用的渠道形式是()A、生产者—用户B、生产者—经销商C、生产者—代理商—用户D、生产者—代理商—经销商—用户

以下代理商,哪一个属于生产商的全权独家代理商()A、企业代理商B、销售代理商C、寄售商D、经纪商

代理商品按照与供应商的资金结算方式不同,经营模式分为()。A、直销B、经销C、分销D、代销

生产资料分销渠道中最重要的类型是()。A、生产者→批发商→用户B、生产者→用户C、生产者→代理商→用户D、生产者→代理商→批发商→用

受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是()。A、经纪商B、销售代理商C、厂商代理商D、寄售代理商

某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于()A、供货渠道冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、售后渠道冲突

在一定区域内负责代理销售某些生产企业产品的代理商是()A、企业代理商B、销售代理商C、寄售商D、经销商

代理商与批发商的本质区别表现在()。A、代理商对商品拥有所有权B、代理商获取的是商业利润C、代理商赚取的是佣金D、代理商在商品分销过程中不承担经营风险

多选题代理商与批发商的本质区别表现在()。A代理商对商品拥有所有权B代理商获取的是商业利润C代理商赚取的是佣金D代理商在商品分销过程中不承担经营风险

单选题适用于没有国外分支机构的专业广告代理商,或国外分支机构不够健全,尚需进口国广告代理商配合工作的情况的合作属于()。A本国广告代理商与专业广告代理商合作B本国专业广告代理商与进口国广告代理商合作C本国广告代理商与进口国广告代理商合作D进口广告代理商与进口广告制作商合作

多选题代理商的类型大致有()。A区域代理商B采购代理商C佣金代理商D销售代理商

问答题A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售,其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。 请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式?

单选题生产资料分销渠道中最重要的类型是()。A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用

单选题一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是()。A生产者—用户B生产者—经销商—用户C生产者—代理商—用户D生产者—代理商—零售商—用户

单选题某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于()A供货渠道冲突B水平渠道冲突C垂直渠道冲突D售后渠道冲突