消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。
( 难度：中等)从某种意义上讲，谈判是心理的较量。A.心理B.语言C.实力D.背景
( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？A.辩论B.协商C.对立D.争论
( 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。原因是什么？A.领导很忙B.预留降价空间C.避嫌D.领导一般都是做决策。
(难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
(难度：中等)在谈判过程中，各方总是保持平等的地位。
(难度：中等)在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。
(难度：中等)切勿在谈判之初就怀着对抗的心理，言谈举止表现出轻狂傲慢、自以为是等。
(难度：中等)在谈判过程中，“先同意，后反驳”的目的是展示自己辩论实力。
(难度：中等)在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，可以更换一下议题。
(难度：中等)谈判场外沟通亦称场外交易、会下交易等。它是一种非正式谈判，双方可以无拘无束地交换意见，消除沟通障碍，避免出现僵局。
(难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
(难度：中等)在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。
(难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。
(难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
(难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
(难度：中等)谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。