( 难度:中等)在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及( )A.有无首倡者B.有无竞争对手C.有无领导支持D.哪些是决策者

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A.有无首倡者
B.有无竞争对手
C.有无领导支持
D.哪些是决策者

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在方案呈现前,了解听众是必要的,主要了解内容包含:有无外行客户、()、有无对手内线及哪些是决策者。

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